一問(wèn)：為啥年年招生難，而且一年比一年難？

答：外因—市場(chǎng)行情（不做討論）；內(nèi)因—資源利用不到位（重點(diǎn)研究）。

招生需解決兩大問(wèn)題：①宣傳推廣；②口碑建立。沒(méi)有好的宣傳，酒香也怕巷子深；沒(méi)有好的口碑，宣傳再好也會(huì)毀了招牌；做好口碑的基礎(chǔ)上做好宣傳推廣，那就是如虎添翼，招生根本不是事兒~

怎樣做好宣傳呢？資源利用很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)就是一個(gè)廉價(jià)且資源儲(chǔ)量巨大的宣傳平臺(tái)。這里向大家推薦一種簡(jiǎn)單有效的互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方式——制作教練“微名片”，可在朋友圈和好友之間傳播，既快捷方便，又廉價(jià)低耗，還能起到很好的傳播效果，是招生宣傳的必備利器。

依靠口口相傳，讓老學(xué)員帶來(lái)新學(xué)員，是一條促進(jìn)生源增長(zhǎng)的良性循環(huán)，由此可見(jiàn)建立良好的口碑至關(guān)重要，而保持好老學(xué)員是建立良好口碑的關(guān)鍵一環(huán)。加強(qiáng)和老學(xué)員的聯(lián)系，多和老學(xué)員交流，在授課過(guò)程中，認(rèn)真耐心，在課后關(guān)心學(xué)員狀態(tài)，做到這些，就能穩(wěn)穩(wěn)抓住新老學(xué)員的心，口碑也自然建立起來(lái)。

二問(wèn)：為啥平時(shí)學(xué)的好好的，考試就是考不過(guò)？

答：缺少一種有效的檢查機(jī)制。

平時(shí)學(xué)的好好的，考試就是不能一次性通過(guò)，這種現(xiàn)象在理論考試時(shí)最普遍。理論考試前，教練總會(huì)對(duì)學(xué)員千提醒萬(wàn)囑咐，一定要多做模擬考試題，學(xué)員也都表示做了很多，次次95分以上，可是上了考場(chǎng)，總有幾個(gè)過(guò)不了的，主要還是缺少一種有效的檢查機(jī)制，教練無(wú)法得知學(xué)員的真實(shí)模擬練習(xí)情況，上考場(chǎng)一檢驗(yàn)，就一個(gè)個(gè)原形畢露了。

由此可見(jiàn)，教練掌握到學(xué)員的真實(shí)考試情況，對(duì)提高理論考試通過(guò)率來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。這里向大家推薦一款可以實(shí)時(shí)同步學(xué)員模擬考試成績(jī)的軟件“超級(jí)教練”，學(xué)員在駕校一點(diǎn)通的測(cè)試情況，教練員在“超級(jí)教練”一目了然，從而掌握學(xué)員真實(shí)測(cè)試成績(jī)，有效提高理論科目考試通過(guò)率。

三問(wèn)：我這么和藹親切的人，為啥學(xué)員老說(shuō)我端架子、有距離？

答：缺少溝通。

也許你在教學(xué)過(guò)程中把重心放在了教學(xué)，而忽略了和學(xué)員的溝通，給學(xué)員造成誤解。但這些并不是無(wú)法補(bǔ)救的，課上的您嚴(yán)肅認(rèn)真，那就不要錯(cuò)過(guò)課下施展您個(gè)人魅力的機(jī)會(huì)。

節(jié)假日，給新老學(xué)員群發(fā)祝福短信；天氣轉(zhuǎn)涼，給新老學(xué)員群發(fā)溫馨提醒；遇到搞笑段子，也不妨群發(fā)一下，展現(xiàn)您的幽默風(fēng)趣；有不好意思當(dāng)面給學(xué)員講的話，那就把它編到信息里，委婉告知學(xué)員你的想法……總之，群發(fā)是個(gè)寶，有了它溝通就暢了，距離也沒(méi)了~

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