綜觀歷史,人們?cè)?jīng)重復(fù)進(jìn)行過(guò)眾多嘗試,試圖揭示促使人類或動(dòng)物作出某種舉動(dòng)的因素。在這一過(guò)程中產(chǎn)生了從天文學(xué)到醫(yī)學(xué)的各種理論,提出了從魔鬼附身到自我決斷的各種解釋。每一種流行的理論都生動(dòng)地反映了當(dāng)時(shí)的時(shí)代,特定的行為在有些社會(huì)完全被忽略,而在其他社會(huì)卻可能受到極大的注意。各種社會(huì)結(jié)構(gòu)中生活經(jīng)驗(yàn)的復(fù)雜互動(dòng)塑造出更加復(fù)雜的行為景象。有時(shí),影響人類行為的因素顯得如此繁多而且變化無(wú)常,任何試圖解釋它們的努力看來(lái)都難有建樹(shù)。

在黑暗年代里,這樣問(wèn)題的神秘程度并不亞于今天。在試圖對(duì)付“源自內(nèi)心”的惡魔時(shí),人類使用很多技法。但是不論是環(huán)鉆法（在人的頭蓋骨鑿洞以釋放妖煞）或是放血療法,都注定要失敗。當(dāng)人類趨向文明、放棄巫術(shù)療法后,這種實(shí)踐被科學(xué)的程序所代替。通過(guò)試驗(yàn)和失敗,人類行為的體系和理論被發(fā)展來(lái)解釋和解決精神疾病的問(wèn)題。大多數(shù)情況下,這些技術(shù)最好也不比古代巫術(shù)的治療更有效。事實(shí)上,直到最近,研究者們才把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在解釋人類行為而不是預(yù)測(cè)和改變上。

總的來(lái)講,揭示人類心智的過(guò)程是緩慢而艱難的蛻變過(guò)程。雖然其他科學(xué)領(lǐng)域發(fā)生了巨大的技術(shù)進(jìn)步,但是心理學(xué)和精神醫(yī)學(xué)仍然停留在十分幼稚的階段。這可能是由于人類最抵制發(fā)現(xiàn)自身真相的緣故吧。了解這些真相可能引致不幸而不是帶來(lái)幸福。對(duì)許多交易者來(lái)說(shuō)也是一樣。人類自命真知的頑固本性時(shí)常成為我們前進(jìn)道路上的路障。敵人并不存在于包圍你我的環(huán)境中,相反,是你包圍著敵人,因?yàn)樗蓛?nèi)而生。幸好,自1970年代以來(lái),揭示和改變行為的更確定的技術(shù)成為可能。

心理學(xué)的兩大派別

在現(xiàn)代心理學(xué)界有兩大重要學(xué)派的思想,某種程度上類似交易界中的兩大流派。交易者們一般把自己歸類于技術(shù)分析派或基本分析派。有些交易者的方法不夠純粹,無(wú)法確定地劃入某一派,而是每派的方法都用一點(diǎn)。

在任何學(xué)術(shù)領(lǐng)域通常都有許多思想流派,最終可以劃入沿著一種連續(xù)體排列的相對(duì)位置。極端的觀點(diǎn)在相對(duì)立的兩端可以找到,對(duì)某一主題的變種可以在兩極之間的某一位置找到。這種模式可以應(yīng)用于表示從宗教團(tuán)體到政治同盟之間的任何事物。市場(chǎng)基本分析派和純粹技術(shù)派座落在對(duì)立的兩極,而其他各種類型的市場(chǎng)分析則麇集在兩極之間的某一點(diǎn)上。對(duì)于心理學(xué)者和精神醫(yī)學(xué)者也是這樣。在一端我們發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)的弗洛伊德派,而另一端是行為學(xué)派。

傳統(tǒng)心理學(xué)的興趣

傳統(tǒng)的心理學(xué)者本質(zhì)上同市場(chǎng)基本分析派十分相似。他們研究的對(duì)象是他所相信是人類行為的內(nèi)在原因的東西。他們關(guān)注的題目有如下問(wèn)題：

為什么人們以他們那樣的方式行動(dòng)？

什么是行為和思維錯(cuò)亂的內(nèi)在原因？

怎樣可以利用一個(gè)人的生活歷史去幫助他？

什么驅(qū)使著人們用特定的方式行動(dòng)？

激勵(lì)行為的潛意識(shí)過(guò)程是怎樣的？

這些問(wèn)題同市場(chǎng)基本因素分析派所發(fā)問(wèn)的內(nèi)容非常相似。通過(guò)尋找決定價(jià)格運(yùn)動(dòng)的原因和市場(chǎng)波動(dòng)的內(nèi)在原因,基本分析派同傳統(tǒng)的心理學(xué)者的大方向是一致的。

行為心理學(xué)的興趣

行為心理學(xué)者只研究公開(kāi)的和可以清晰度量的行為。他們對(duì)以下的問(wèn)題較感興趣：

一種特定行為發(fā)生的頻度如何？

維持行為的事件是什么？

在特定行為的前后有什么事件發(fā)生？

行為是否可以通過(guò)控制環(huán)境的條件和而加以改變？

應(yīng)用特定方法改變行為需要多長(zhǎng)時(shí)間？

當(dāng)前的行為已經(jīng)出現(xiàn)多久？

通過(guò)詢問(wèn)這些問(wèn)題,行為學(xué)者實(shí)際上是在技術(shù)層面上進(jìn)行工作。他感興趣于度量和探索特定傾向、頻度計(jì)數(shù)與操作技術(shù)的應(yīng)用。這同市場(chǎng)技術(shù)派使用的探尋特定趨勢(shì)和度量方法十分內(nèi)相似。盡管他們無(wú)法控制或改變市場(chǎng)行為,但是他們?cè)趯ふ夜_(kāi)的表征而不是內(nèi)在的原因。

傳統(tǒng)精神醫(yī)學(xué)和心理學(xué)

傳統(tǒng)精神醫(yī)學(xué)的奠基人是兩位于十九世紀(jì)末在維也納行醫(yī)的醫(yī)生約瑟夫·布洛伊爾和西格蒙·弗洛伊德。在1900年代初,弗洛伊德通過(guò)研究早期孩童經(jīng)歷和關(guān)于人腦構(gòu)造的不同理論,形成了關(guān)于人類行為的理論。他認(rèn)為大多數(shù)行為都是無(wú)意識(shí)的沖動(dòng)的結(jié)果。他的全部理論復(fù)雜難懂。他和他的追隨者們認(rèn)為大多數(shù)行為是由內(nèi)部機(jī)制的互動(dòng)而形成的。夢(mèng)及其象征被用作解釋心理過(guò)程和行為的工具。弗洛伊德派的一些學(xué)者還設(shè)計(jì)出內(nèi)容詳盡的夢(mèng)的象征意義的清單。通過(guò)這樣使其理論化,精神醫(yī)學(xué)者可以接觸到個(gè)體行為的真實(shí)原因。通過(guò)和病人交談,并運(yùn)用各種技術(shù),其中包括催眠術(shù),理論上可以使患者看清其行為與內(nèi)在驅(qū)動(dòng)和壓抑之間的聯(lián)系而使沖突得以解決。如果這一技術(shù)使用恰當(dāng),不論患者受著什么困擾,都可以獲得治愈。這種方法叫做“精神分析”。

對(duì)精神分析和精神醫(yī)學(xué)的研究和發(fā)展已經(jīng)花費(fèi)了長(zhǎng)久的年代和難以計(jì)數(shù)的努力。弗洛伊德精神醫(yī)學(xué)派激發(fā)了其他理論概念的成長(zhǎng)。阿德勒派、容格派和蘭克派都是弗洛伊德基本概念的追隨者,又各自在一定程度上對(duì)其主題作出獨(dú)特發(fā)揮。時(shí)至今天,每一流派仍然存在,還有各自的擁護(hù)者。但是最流行的還是弗洛伊德派和新弗洛伊德派。

基本方法的核心

弗洛伊德型的治療的核心在于對(duì)“內(nèi)在原因”的依賴。他們的方法因此而同投機(jī)上的基本分析方法有雷同之處。市場(chǎng)上漲是因?yàn)楣┙o較小而需求較大、產(chǎn)量減小、天氣轉(zhuǎn)壞。價(jià)格下跌是因?yàn)楫a(chǎn)量增加、出口需求減緩、公司收益不佳、銷售不旺等等。患者表現(xiàn)焦躁是因?yàn)樵缙诤⑼瘯r(shí)代的精神創(chuàng)傷；他害怕強(qiáng)壯的胳膊,因?yàn)樗ε伦约旱母赣H；他害怕父親是因?yàn)樗麘延胸?fù)疚感,害怕父親的懲罰。可以看出,揭示人類的弗洛伊德方法和揭示金融市場(chǎng)的基本分析方法都以內(nèi)在成因——基本因素為基礎(chǔ)。從這一點(diǎn)看,它們很相似。實(shí)際上,除了優(yōu)點(diǎn)相似外,兩者的缺點(diǎn)也很相似。

“醫(yī)學(xué)模式”

弗洛伊德學(xué)派也可以叫做人類行為的“醫(yī)學(xué)模式”。與醫(yī)生試圖找出病菌或器官功能障礙作為疾病的成因一樣,醫(yī)學(xué)導(dǎo)向的治療師力圖發(fā)現(xiàn)不希望的行為的原因,以便治好患者。這種方向反映在所有精神疾病醫(yī)生為了將來(lái)行醫(yī)實(shí)踐而必須接受的醫(yī)療訓(xùn)練。此外,也可以從治療行為錯(cuò)亂的醫(yī)藥學(xué)方法上看到?，F(xiàn)代人對(duì)藥劑的依賴起源于認(rèn)為醫(yī)學(xué)治療必須達(dá)到病灶的信念。而病灶一定是內(nèi)在的,那么就可能被治療或輔以藥物治療。所以西方人服用大量的鎮(zhèn)靜劑和安眠藥?？梢?jiàn),“醫(yī)學(xué)模式”的術(shù)語(yǔ)是從其醫(yī)學(xué)重心而來(lái)。

行為心理學(xué)

在另一個(gè)極端我們看到所謂的行為學(xué)派,始創(chuàng)于約翰·B.華生、B.F.斯金納、愛(ài)德華·李·托恩蒂克等人。他們的理論觀點(diǎn)特別地著重于處理表征而不是內(nèi)部成因。行為學(xué)者僅僅觀察外部行為或表征,相信我們可以處理的唯一問(wèn)題是我們可以看到的問(wèn)題。我們不可能實(shí)證地觀察潛意識(shí)過(guò)程——但是我們可以研究行為。通過(guò)研究行為——僅僅是行為——我們可以確定,我們想要改變的是什么以及怎樣去改變它。在遵循斯金納、華生和巴甫洛夫等人的理論原則下,改變的過(guò)程或治療過(guò)程由非常直接的條件調(diào)節(jié)或?qū)W習(xí)技術(shù)組成。這一方法具有十足的機(jī)械性,并受到醫(yī)學(xué)派的大量批評(píng)。

在行為主題上有大量的理論變種,但都與它們的基本信條緊緊相聯(lián)。這種模式的核心非常簡(jiǎn)單,它假定環(huán)境作用于或刺激有機(jī)體,有機(jī)體作出反應(yīng)。根據(jù)有機(jī)體的反應(yīng)的結(jié)果,行為成為習(xí)慣性的行為或最終確定下來(lái)。如果行為帶來(lái)希望要的結(jié)果,那么它將來(lái)重復(fù)的可能性就高；如果它不能帶來(lái)預(yù)期的結(jié)果,那么會(huì)傾向于產(chǎn)生一個(gè)新的行為。

技術(shù)方法的核心

行為導(dǎo)向同技術(shù)分析派的市場(chǎng)導(dǎo)向相似。真正的技術(shù)分析派尋找市場(chǎng)方向的線索和表征,他根據(jù)他的信號(hào)的意義來(lái)行動(dòng),完全不關(guān)心內(nèi)在成因。

交易者心理學(xué)的重要性

為什么把心理學(xué)和投機(jī)聯(lián)系起來(lái)呢？市場(chǎng)上眾多例子顯示一個(gè)共同性：交易者先是賺到一筆可觀利潤(rùn),盡管他對(duì)商品市場(chǎng)極端缺乏了解。這筆錢很快就虧掉了,原因：

他產(chǎn)生驕傲情緒、過(guò)于自信、脫離實(shí)際、自負(fù)；

他對(duì)市場(chǎng)本身、生產(chǎn)價(jià)格行為、波動(dòng)性缺乏認(rèn)識(shí)；

以上兩個(gè)原因造成一種失敗的態(tài)度。

解決第二個(gè)原因有許多事情可以做：讀書(shū)、市場(chǎng)研究、交易講座、閱覽報(bào)刊、直接經(jīng)驗(yàn)等等。這些都有一定作用。但是第一個(gè)原因呢？有關(guān)市場(chǎng)的直接經(jīng)驗(yàn)不可能改變一個(gè)人對(duì)待市場(chǎng)的態(tài)度,有關(guān)自我的知識(shí)卻可以成為成功的鑰匙。知道自己在碰壁是一個(gè)進(jìn)步。但是知道怎樣停止就是更巨大的成就。

研究的方法

心理學(xué)界有許多不同領(lǐng)域,一個(gè)人終其一生可能也無(wú)法研究完所有的理論和概念、分歧和矛盾。這一準(zhǔn)科學(xué)范圍廣泛,任何討論都必須首先限定在現(xiàn)有材料可以支持的必要的題目上。我們的目的是了解心理學(xué)的簡(jiǎn)單背景知識(shí),從而獲得啟發(fā),進(jìn)一步探索與投機(jī)相關(guān)的心理學(xué)有關(guān)知識(shí)。

方法上我們可以把重點(diǎn)放在可以應(yīng)用到成功的投機(jī)交易的那些概念和理論。在了解了心理學(xué)不同方法的一般概念后,就可以在此框架內(nèi)討論投機(jī),觀察投機(jī)個(gè)體在交易時(shí)通常怎樣行動(dòng),以及他的結(jié)果怎樣通過(guò)應(yīng)用心理學(xué)技術(shù)而在市場(chǎng)意義上得到提升。

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