十、動機(jī)、需要與意志

(一)動機(jī)概述

1.動機(jī)的含義

動機(jī)：是由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。動機(jī)是一種內(nèi)部心理過程，而不是心理活動的結(jié)果。

2.動機(jī)的功能

(1)激活功能(2)指向功能(3)維持和調(diào)整功能

3.生理動機(jī)與社會動機(jī)

根據(jù)動機(jī)的性質(zhì)，人們的動機(jī)可分為生理性動機(jī)與社會性動機(jī)

(1)生理性動機(jī)：也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)。生理性動機(jī)推動人們?nèi)セ顒?，從而滿足某種生物學(xué)需要。如：饑餓(饑餓中樞、厭食中樞)渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等。

(2)社會性動機(jī)：以人的社會文化需要為基礎(chǔ)。

a興趣：人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以認(rèn)識或探索外界的需要為基礎(chǔ);b 成就動機(jī)：人們希望從事對他有重要意義的、有困難的、挑戰(zhàn)性的活動，取得優(yōu)異結(jié)果和成績，并能超過他人;

c 權(quán)力動機(jī)：人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力;

d 交往動機(jī)：愿意歸屬團(tuán)體，喜歡與人交往，希望得到關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞。

※4.動機(jī)與行為效率的關(guān)系

(1)動機(jī)與行為的關(guān)系：動機(jī)和行為的關(guān)系異常復(fù)雜，學(xué)習(xí)動機(jī)不同，學(xué)習(xí)的效果也不同。同一種動機(jī)也會產(chǎn)生不同的行為。在一個人身上的動機(jī)也多種多樣(主導(dǎo)動機(jī)、從屬動機(jī))。動機(jī)與效果不統(tǒng)一的情況也時有發(fā)生。因此只有了解一個人的動機(jī)，才能比較準(zhǔn)確地揭示其行為，并對行為做出比較準(zhǔn)確地預(yù)測與控制。

(2)動機(jī)與工作效率：主要表現(xiàn)在動機(jī)的強(qiáng)度與工作效率的關(guān)系上。

耶基斯-多德森定律，是表示動機(jī)與工作效率的關(guān)系。動機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線。中等強(qiáng)度的動機(jī)最有利于任務(wù)的完成。a1，各種活動都存在一個最佳的動機(jī)水平。 a2，動機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。a3，在難度較大的任務(wù)中，較低的動機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。

※5.動機(jī)的理論(這個結(jié)合教育心理學(xué)出題)

動機(jī)的理論主要有：本能論、驅(qū)力論、喚醒論、誘因論、認(rèn)知論。

1，動機(jī)的本能理論。 一度在動機(jī)心理學(xué)領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位，認(rèn)為：人類的行為是在進(jìn)化過程中形成的，由遺傳固定下來，不學(xué)而會的、固定的行為模式。 缺點：不能確切地揭示行為的原因，循環(huán)論證。

2，動機(jī)的驅(qū)力理論。認(rèn)為：個體由于生理需要而產(chǎn)生一種緊張狀態(tài)，激發(fā)或驅(qū)動個體的行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體平衡狀態(tài)。個體要生存就有需要。需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力是一種動機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體的力量或能量，使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。

缺點：不能解釋驅(qū)力增加的行為，如絕食抗議，懸梁刺股。

3，動機(jī)的喚醒理論。認(rèn)為：人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三個原理：

①人們偏好最佳的喚醒水平，每個人都有自己最佳的喚醒水平;②簡化原理，即重復(fù)進(jìn)行刺激能使喚醒水平降低;③個人經(jīng)驗對于偏好有影響，富有經(jīng)驗的個體偏好于復(fù)雜的刺激

4，動機(jī)的誘因理論。認(rèn)為：針對驅(qū)力理論的缺陷(驅(qū)力理論僅僅強(qiáng)調(diào)個體的活動來自內(nèi)在的動力，它忽略了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用)，提出了誘因理論。誘因是個體行為的一種能源，他促使個體去追求目標(biāo)。誘因與驅(qū)力是不可分開的，誘因是由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)它變成個體內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為，并有持久的推動力。

5，動機(jī)的認(rèn)知理論。 現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為：認(rèn)知具有動機(jī)功能。

動機(jī)的認(rèn)知理論主要有：期待價值理論、動機(jī)的歸因理論、自我功效論、成就目標(biāo)論。

1，期待價值理論。把達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。期待幫助個體獲得目標(biāo)。

2，動機(jī)歸因理論。動機(jī)是思維的功能，采取因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行為內(nèi)在的動力因素。

人們把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因，同時把行為原因分為穩(wěn)定和不穩(wěn)定的。內(nèi)控型的人認(rèn)為成敗是由自身的原因造成的，而外控型的人則認(rèn)為成敗是由于外部因素造成的。

歸因：從人們行為的結(jié)果尋求行為的內(nèi)在動力因素

3，自我功效論。認(rèn)為人對行為的決策是主動的。人的認(rèn)知變量如期待、注意和評價在行為決策中起著重要的作用。其中期待是決定行為的先行因素，強(qiáng)化的效果存在于期待獎賞或懲罰之中，是一種強(qiáng)化期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待是指個體對自己行為結(jié)果的估計;效果期待是指個體對自己是否有能力來完成某種行為的推測和判斷，這種推測和判斷就是個體的自我效能感。

4，成就目標(biāo)理論。不同個體對自己的能力有不同的看法。這種對能力的潛在認(rèn)識會直接影響到個體對成就目標(biāo)的選擇。

評價標(biāo)準(zhǔn)和原則：①任務(wù)標(biāo)準(zhǔn);②自我標(biāo)準(zhǔn);③他人標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)的分類：掌握目標(biāo)——定位在掌握知識和提高能力上。標(biāo)準(zhǔn)用①②;成績目標(biāo)——好名次、好成績。標(biāo)準(zhǔn)用③

(二)需要

1.需要的含義

需要-是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài),它表現(xiàn)在有機(jī)體對內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的要求,并成為有機(jī)體活動的源泉。需要得到滿足后，這種不平衡狀態(tài)暫時得到消除，當(dāng)出現(xiàn)新的不平衡時，新的需要又會產(chǎn)生。

2.需要的種類

按起源分可分為自然需要和社會需要：

自然需要：也稱生物學(xué)需要，此類需要由有機(jī)體內(nèi)部某些生理的不平衡狀態(tài)引起，對有機(jī)體維持生命、延續(xù)后代有重要意義(對照生理性動機(jī)的概念看——注)

社會需要：人類特有的需要，反映了人類社會的要求，對維持人類社會生活、推動社會進(jìn)步有重要作用

按指向的對象可分為物質(zhì)需要和精神需要：

物質(zhì)需要：指向社會物質(zhì)產(chǎn)品的需要

精神需要：指向社會精神產(chǎn)品的需要

※3.需要的層次理論

馬斯洛認(rèn)為人的需求有以下五個等級構(gòu)成：

1，生理的需要。 2，安全的需要。 3，歸屬和愛的需要。 4，尊重的需要。 5，自我實現(xiàn)的需要。

馬斯洛認(rèn)為這五種需要都是人的最基本的需要。這些需要都是天生的、與生俱來的，它們構(gòu)成不同的等級或水平，并成為激勵和指引個體行為的力量。并且需要的層次越低，它的力量越強(qiáng)，潛力越大。隨著需要層次的上升，需要的力量相應(yīng)減弱。在高級需要出現(xiàn)之前，必須先滿足低級需要。

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(三)意志

1.意志的含義(新增)

意志-是有意識的支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的內(nèi)在心理過程。

2.意志的特征(新增)

3.意志行動過程

一般把意志行動分成準(zhǔn)備和執(zhí)行兩個階段。

(1)準(zhǔn)備階段：包括思想上權(quán)衡行動的動機(jī)、確定行動的目標(biāo)、選擇行動的方法并做出行動的決定。

(2)執(zhí)行階段：執(zhí)行準(zhǔn)備階段所采取的決定。在執(zhí)行階段意志的強(qiáng)弱主要表現(xiàn)在兩個方面：a 堅持預(yù)定的目標(biāo)和計劃好的行為程序;b 制止那些不利于達(dá)到目標(biāo)的行動。在這階段個體要反復(fù)修改行動的方案。

(3)意志行動中的挫折 a挫折含義：個體的意志行為受到無法克服的干擾或阻礙，預(yù)定目標(biāo)不能實現(xiàn)時所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng).挫折包含三層含義，即挫折情景、挫折認(rèn)知、挫折行為。

b挫折情境的形成：挫折情景就是使目標(biāo)不能實現(xiàn)的各種阻礙和干擾的因素，概括起來分為主觀因素和客觀因素兩類：主觀因素是個體的勝利和心理因素;客觀因素主要包括自然和社會環(huán)境因素。

c挫折的反應(yīng)：個體對挫折的反應(yīng)表現(xiàn)在三方面，即情緒性反應(yīng)、理智性反應(yīng)和個性的變化。

c1情緒性反應(yīng)——表現(xiàn)為強(qiáng)烈的內(nèi)心體驗或特定的行為反應(yīng)，如冷漠、退化、固執(zhí)等;c2理智性反應(yīng)——意志行動的表現(xiàn)，審時度勢，積極進(jìn)取，勇往直前，堅定不移地朝向目標(biāo);c3個性的變化——持續(xù)或重大的挫折甚至能使挫折反應(yīng)固定下來，形成習(xí)慣和個性特點，影響個性的形成發(fā)展

d挫折的承受力：能否經(jīng)受得起挫折不僅決定于個體經(jīng)受挫折時的心態(tài)，對挫折的認(rèn)識、評價和理解，還取決于個體對待挫折的態(tài)度以及對付挫折的行為方法。幾種重要的增強(qiáng)挫折承受力因素如下： d1 正確對待挫折——挫折是普遍存在的，它是生活的一部分;d2改善挫折情景——用智謀預(yù)防、改變、消除或逃避挫折情境;d3 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)——善于總結(jié)自己和別人失敗和挫折中的教訓(xùn);d4調(diào)節(jié)抱負(fù)水平——要使個體生活中產(chǎn)生成就感又不受挫折，就提出適合自己能力的有挑戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn);d5建立和諧的人際關(guān)系。

4.意志行動中的動機(jī)沖突

沖突：意志行動中人們有兩個以上目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時實現(xiàn)，因而引起了意志行動中的動機(jī)斗爭。一旦出現(xiàn)沖突就伴隨著某種情緒狀態(tài)。

人的意志行動通常表現(xiàn)為對某些事物的接近或回避，根據(jù)這一特點，可把沖突分成以下四種類型：

A 接近——接近型沖突：兩利相權(quán)取其重;魚與熊掌不可兼得

b 回避——回避型沖突：兩害相權(quán)取其輕;活去呢，還是死著，這是一個問題。

C 接近——回避型沖突：Every coin has its 2 sides;辯證地看問題

d 多重接近——回避型沖突：

沖突結(jié)構(gòu)模型：德心 勒溫 描述沖突結(jié)構(gòu)模型，含四個重要概念：效價、向量、運動、生活空間或場。

5.意志的品質(zhì)

意志品質(zhì)：構(gòu)成人的意志的某些比較穩(wěn)定的方面。

(1)獨立性：人不屈服于周圍人的壓力，不隨波逐流，能根據(jù)自己的認(rèn)識與信念，獨立采取決定，執(zhí)行決定它與武斷和受暗示性的差別在于個體的認(rèn)知能力和自信;

(2)果斷性：有能力及時采取有充分根據(jù)的決定，并且在深思熟慮的基礎(chǔ)上實現(xiàn)這些決定與武斷的差別只在于結(jié)果，與優(yōu)柔寡斷相反;

(3)堅定性：也叫頑強(qiáng)性。長時間堅持自己決定的合理性，并堅持不懈地為執(zhí)行決定而努力，有明確的行動方向，和執(zhí)拗的差別只在于結(jié)果;

(4)自制力：善于掌握和支配自己行動的能力，也表現(xiàn)為對情緒狀態(tài)的調(diào)節(jié)，決策時的獨立性和果斷性+執(zhí)行時的堅定性=自制力。