填表單位：貴州省自學考試辦公室 填表日期： 2011-7-12 專業(yè)名稱：銷售管理（獨立本科段）B020314
| 序號 | 課程代碼 | 課 程 名 稱 | 學分 | 是否全國統(tǒng)編教材 | 教材名稱 | 教材主編 | 出版社 | 出版時間 | |
| 1★ | 3708 | 中國近現(xiàn)代史綱要 | 2 | 中國近現(xiàn)代史綱要 | 王順生 李捷 | 高教 | 2008 | ||
| 2★ | 3709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 馬克思主義基本原理概論 | 衛(wèi)興華 趙家祥 | 北大 | 2008 | ||
| 3★ | 15 | 英語（二） | 14 | 英語（二）自學教程 | 張敬源 | 外語教學與研究 | 2012 | ||
| 4★ | 43 | 經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） | 4 | 經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） | 李仁玉 | 中國財政經(jīng)濟 | 2010 | ||
| 5★ | 51 | 管理系統(tǒng)中計算機應用 | 3 | 管理系統(tǒng)中計算機應用 | 周山芙 趙蘋 | 外語教學與研究 | 2012 | ||
| 52 | 管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐） | 1 | |||||||
| 6 | 10500 | 市場調(diào)研與銷售預測 | 4 | 銷售經(jīng)理 | 市場調(diào)研與銷售預測 | 張夢霞 | 經(jīng)濟管理 | 2010 | |
| 7 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | 銷售經(jīng)理 | 銷售渠道管理 | 郭國慶 | 經(jīng)濟管理 | 2010 | |
| 8 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | 銷售經(jīng)理 | 銷售客戶管理 | 沈志漁 | 經(jīng)濟管理 | 2010 | |
| 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 | |||||||
| 9 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | 銷售總監(jiān) | 組織間銷售 | 趙晶 | 經(jīng)濟管理 | 2010 | |
| 10504 | 組織間銷售（實踐） | 2 | |||||||
| 10★ | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | 銷售團隊建設與管理 | 麥肯斯特營銷顧問公司 | 經(jīng)濟科學 | 2005 | ||
| 11 | 10505 | 銷售風險管理 | 4 | 銷售總監(jiān) | 銷售風險管理 | 張云起 | 經(jīng)濟管理 | 2010 | |
| 10506 | 銷售風險管理（實踐） | 2 | |||||||
| 12 | 10507 | 物流與供應鏈管理 | 6 | 銷售總監(jiān) | 物流與供應鏈管理 | 宋華 | 經(jīng)濟管理 | 2010 | |
| 13★ | 149 | 國際貿(mào)易理論與實務 | 6 | 國際貿(mào)易理論與實務 | 冷柏軍 張瑋 | 外語教學與研究 | 2012 | ||
| 10512 | 銷售管理畢業(yè)論文 | ||||||||
| 總學分 | 70 | ||||||||
| 1★ | 183 | 消費經(jīng)濟學 | 4 | 免考外語 | 消費經(jīng)濟學 | 伊志宏 | 中國人大 | 2000 | |
| 2★ | 55 | 企業(yè)會計學 | 6 | 加考課程 | 企業(yè)會計學 | 劉東明 | 中國財政經(jīng)濟 | 2010 | |
| 3★ | 181 | 廣告學（一） | 4 | 中國廣告學 | 汪洋 | 中國財政經(jīng)濟 | 2003 |
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