第一部份　管理學基礎考試大綱(150分)

一、考試要求

•能準確地了解管理思想發(fā)展史中的重要時間、主要學派、重要人物及其主要貢獻

•能比較準確地理解管理學中的基本概念、特點以及影響因素

•能系統(tǒng)地了解管理學中基本理論的主要內(nèi)容、了解各項管理職能的基本內(nèi)容和原則

•能靈活運用所掌握的管理學中的基本理論和原則，分析、解決管理實際問題，對管理的基本工作能進行綜合歸納

•熟練運用管理學中的各種分類方法和工具，掌握計劃、決策、領導、控制中的常用方法

二、考試內(nèi)容

•管理與管理學

掌握：管理的定義、性質(zhì)及管理的職能

•管理理論的形成和發(fā)展

認識：主要管理理論形成的時間、研究重點、特點以及相關代表人物及其理論貢獻

理解：現(xiàn)代管理理論主要學派的主要思想和代表人物

掌握：泰勒的科學管理理論；法約爾的一般管理理論、韋伯的行政組織體系理論；梅奧的人際關系學說；巴納德的社會系統(tǒng)理論

•決策

理解：決策的基本特征與基本要素

掌握：決策的基本概念；決策的分類；決策的過程；集體決策方法

應用：有關活動方案的決策方法

•計劃

認識：計劃組織實施的方法

理解：計劃的概念、性質(zhì)、作用與類型

掌握：計劃的編制過程；目標管理的過程；

•組織

理解：組織、組織設計的含義；組織結構的特性；組織設計的任務原則

掌握：組織部門化的基本形式及其優(yōu)缺點；組織的層級化與管理幅度

應用：應用組織理論分析問題

•人力資源管理

理解：人力資源計劃的任務

掌握：人員配備的原則；績效評估的含義、程序與方法

•組織變革與組織文化

認識：組織變革的一般規(guī)律

理解：組織變革的動因；組織變革的阻力及其管理

掌握：組織變革的含義；組織變革的內(nèi)容；組織變革的類型與目標；組織文化的概念及其主要特征；組織文化的內(nèi)容與功能

•領導

理解：領導的定義；領導的作用以及領導者的權利基礎

掌握：領導方式的基本類型；領導方式行為理論；領導方式情景論

應用：應用領導理論分析問題

•激勵

認識：激勵的的一般形式和實務

理解：激勵的概念與對象

掌握：激勵的內(nèi)容理論；激勵的過程理論；激勵的強化理論

應用：應用激勵理論及激勵的形式與方法分析問題

10、控制與控制過程

理解：控制的的必要性；

掌握：控制的類型；控制的過程；有效控制的特征

11、管理的創(chuàng)新職能

認識：創(chuàng)新職能的基本內(nèi)容

理解：創(chuàng)新的概念；創(chuàng)新的類別與特征

掌握：創(chuàng)新的過程；創(chuàng)新活動的組織

三、考試題型

1、單項選擇題：約30分

2、多項選擇題：約20分

3、簡答題：約30分

4、論述題：約20分

5、計算分析題：約30分

6、案例分析題：約20分

試題難易比例：較容易題約40%，中等難度題約50%，較難題約10%。

參考用書：周三多主編管理學北京：高等教育出版社2005年11月第2版

第二部分　《市場營銷》（150分）

一、考試要求

本課程是理論和實踐緊密結合的應用性學科，它具有知識面廣、實踐性強、策略性強的特點。通過本課程的學習，不僅要求考生掌握有關市場營銷學的內(nèi)容和方法的基本理論和基本知識，還應具有運用市場營銷理論分析市場，解決企業(yè)經(jīng)營管理中市場營銷問題的能力。

二、考試內(nèi)容

1、市場營銷與市場營銷學

認識：市場營銷與企業(yè)職能，市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展。

理解：市場營銷學的相關理論及基本內(nèi)容，研究市場營銷學的意義與方法。

掌握：市場及相關概念，市場營銷的含義。

2、市場營銷管理哲學及其貫徹

認識：價值鏈，市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃，

理解：市場營銷管理及哲學觀念，全面質(zhì)量營銷，顧客導向組織創(chuàng)新，創(chuàng)建知識型企業(yè)。

掌握：以企業(yè)為中心的觀念，以消費者為中心的觀念，顧客讓渡價值。

應用：以社會長遠利益為中心的觀念，顧客滿意的含義。

3、規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理過程

認識：認識和界定企業(yè)使命，區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位。

理解：企業(yè)戰(zhàn)略的特征，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程，規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略。

掌握：企業(yè)戰(zhàn)略的層次結構，規(guī)劃投資組合，規(guī)劃成長戰(zhàn)略，市場營銷管理的一般過程。

應用：市場營銷組合。

4、市場營銷環(huán)境

認識：營銷環(huán)境的含義。

理解：營銷活動與營銷環(huán)境。

掌握：營銷環(huán)境的特征，微觀營銷環(huán)境，宏觀營銷環(huán)境。

應用：環(huán)境分析與營銷對策。

5、消費者市場和購買行為分析

理解：消費者購買行為類型。

掌握：消費者市場的含義和特點，影響消費者購買行為的外在因素，影響消費者購買行為的內(nèi)在因素，消費者購買決策過程的參與者。

應用：消費者購買行為模式，消費者購買決策過程的主要步驟。

6、組織市場和購買行為分析

認識：生產(chǎn)者的交易導向，中間商購買過程的參與者，中間商購買決策過程，非營利組織市場的類型。

理解：生產(chǎn)者購買行為的主要類型，系統(tǒng)購買與銷售，中間商的購買類型，中間商采購者個人的購買風格，非營利組織的購買特點和方式。

掌握：組織市場的概念與類型，組織市場的特點，生產(chǎn)者購買決策的參與者，影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素，政府市場購買行為分析。

應用：生產(chǎn)者的購買決策過程。

7、市場營銷調(diào)研與預測

認識：信息及其功能，理想的市場營銷信息系統(tǒng)。

理解：營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與特點，估計目前市場需求。

掌握：營銷信息系統(tǒng)的構成，營銷調(diào)研的含義和作用，營銷調(diào)研的類型和內(nèi)容，營銷調(diào)研的步驟，市場需求測量，市場需求預測方法。

應用：營銷調(diào)研的方法。

8、目標市場營銷戰(zhàn)略

認識：市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展。

理解：市場細分的原理與理論依據(jù)。

掌握：市場細分的作用，市場細分的標準，市場覆蓋模式，選擇目標市場戰(zhàn)略條件，市場定位的概念和方式，市場定位的步驟，市場定位戰(zhàn)略。

應用：目標市場戰(zhàn)略。

9、競爭性市場營銷戰(zhàn)略

認識：顧客價值分析。

理解：行業(yè)競爭觀念，判定競爭者的戰(zhàn)略和目標，評估競爭者的實力和反應，企業(yè)攻擊對象和回避對象。

掌握：業(yè)務范圍導向與競爭者識別，企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則。

應用：市場領導者戰(zhàn)略，市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，市場追隨者戰(zhàn)略以及市場利基者戰(zhàn)略。

10、產(chǎn)品策略

認識：優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析，新產(chǎn)品開發(fā)的組織。

理解：產(chǎn)品的分類，新產(chǎn)品的概念及種類，新產(chǎn)品開發(fā)的必要性。

掌握：產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品組合及其相關概念，產(chǎn)品組合決策，產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分，新產(chǎn)品開發(fā)的程序，新產(chǎn)品采用與擴散。

應用：產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略。

11、品牌與包裝策略

認識：品牌更新，品牌擴展，品牌管理。

理解：品牌與商標的區(qū)別，品牌資產(chǎn)，品牌有無，品牌設計，品牌保護，包裝標簽與包裝標志。

掌握：品牌的含義，品牌的作用，包裝的含義、種類和作用，包裝的設計原則。

應用：品牌組合，包裝策略。

12、定價策略

認識：定價目標。

理解：價格變動反應及價格調(diào)整，地區(qū)定價策略，產(chǎn)品組合定價策略。

掌握：影響定價的主要因素，成本導向定價法，需求導向定價法，競爭導向定價法。

應用：折扣定價策略，心理定價策略，差別定價策略，新產(chǎn)品定價策略，。

13、分銷策略

認識：竄貨現(xiàn)象及其整治，物流現(xiàn)代化。

理解：分銷渠道的含義與職能，分銷渠道設計，分銷渠道管理，物流的規(guī)劃與管理。

掌握：分銷渠道的類型，批發(fā)與批發(fā)商，零售與零售商，無門市零售，物流及其職能，物流的顧客服務水平，物流目標的選擇。

應用：影響分銷渠道選擇的因素。

14、促銷策略

認識：推銷人員的甄選與培訓，推銷人員的獎勵，推銷人員的考核與評價，廣告效果的測定，公共關系的活動方式和工作程序。

理解：廣告的概念與種類，廣告的設計原則，人員推銷的概念及特點，銷售促進的特點。

掌握：促銷的含義，促銷的作用，推銷人員的素質(zhì)，人員推銷的形式與策略，廣告媒體的種類及其選擇，公共關系的概念及特征，公共關系的作用。

應用：促銷組合及促銷策略，銷售促進的方式。

15、市場營銷的新領域與新概念

認識：綠色營銷的興起，整合營銷傳播，互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)營銷帶來的變化，道義論的道德觀，我國營銷道德的狀況，營銷道德的建立。

理解：綠色營銷的內(nèi)涵，營銷觀念的演進，關系營銷的流程系統(tǒng)，關系營銷的主要目標，營銷道德的含義。

掌握：綠色營銷的特點，整合營銷的內(nèi)涵，4C觀念與5R理論，整合營銷執(zhí)行，關系營銷及其本質(zhì)特征，互聯(lián)網(wǎng)在營銷中的應用。

應用：綠色營銷的實施，關系營銷的具體實施。

三、試卷題型和分數(shù)結構

（一）、填空題：約30分

（二）、單項選擇題：約30分

（三）、多項選擇題：約20分

（四）、簡答題：約30分

（五）、論述題：約20分

（六）、案例分析題：約20分

試題難易比例：較容易題約40%，中等難度題約50%，較難題約10%。

考試用書

吳健安主編市場營銷學（第二版）北京：高等教育出版社2004年2月

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