2.負責(zé)帶領(lǐng)分管處室對全行投資銀行業(yè)務(wù)客戶進行營銷、管理和維護，組織擬定投資銀行業(yè)務(wù)的規(guī)章制度、操作流程和營銷激勵機制。組織開展投資銀行業(yè)務(wù)客戶的總支行聯(lián)動營銷和維護，組織、協(xié)調(diào)推動本行投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，并指導(dǎo)支行制定營銷服務(wù)方案，為支行提供人力、技術(shù)、產(chǎn)品和政策支持。

3.負責(zé)協(xié)助并可開展投資銀行業(yè)務(wù)相關(guān)金融同業(yè)機構(gòu)的合作準入以及同業(yè)理財產(chǎn)品的準入、研發(fā)、評審及代銷等相關(guān)工作。

4.負責(zé)帶領(lǐng)分管處室對投資銀行業(yè)務(wù)進行初審及風(fēng)險初步評審，負責(zé)對本處室的審查結(jié)論及業(yè)務(wù)方案進行審核，并指導(dǎo)支行開展后續(xù)管理工作。

5.負責(zé)協(xié)助收集客戶對投資銀行產(chǎn)品的需求，組織開發(fā)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新工作，包括：新產(chǎn)品的立項申請、報批（報備）、開發(fā)、組織推廣、品牌管理等；負責(zé)協(xié)助組織經(jīng)總行批準的其他金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

6.協(xié)助組織投資決策委員會日常性工作。

2.組織部門相關(guān)崗位集中管控會計操作風(fēng)險，制定和發(fā)布各項策略、措施和方案。

3.組織構(gòu)建和設(shè)計全行制度、流程、系統(tǒng)和組織構(gòu)架以及人員分工、考核等工作。

4.組織各類會計檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、調(diào)研、培訓(xùn)等工作，履行審批、審核、監(jiān)測、報告等責(zé)任。

5.組織、推動、提升全行柜面業(yè)務(wù)處理質(zhì)量。

6.組織處理各類與會計業(yè)務(wù)相關(guān)的突發(fā)和異常事件，能正常決策、采取措施和組織實施應(yīng)急方案。

2.制定全行中央直屬，市、區(qū)國企客戶和非國企客戶的公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及策略，包括組織制定營銷策略、設(shè)計營銷方案、分析綜合收益等工作。

3.負責(zé)跟蹤研究分析宏觀產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟政策、監(jiān)管政策、同業(yè)市場政策的變化，提出應(yīng)對中央直屬客戶，市、區(qū)國企客戶和非國企客戶/房地產(chǎn)重點客戶拓展策略的合理化建議，并組織實施。

4.負責(zé)建立、推動、完善中央直屬企業(yè)客戶，市、區(qū)國企客戶和非國企客戶的總支行營銷體系，指導(dǎo)、組織支行開展渠道營銷和維護。

5.負責(zé)收集重點客戶、房地產(chǎn)客戶金融產(chǎn)品需求，做好業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的管理工作。

6.負責(zé)組織培訓(xùn)信貸人員，提高針對總行重點客戶的營銷和服務(wù)水平。

2.負責(zé)涉農(nóng)對公授信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)，做好創(chuàng)新產(chǎn)品的組織推廣；

3.負責(zé)制定涉農(nóng)對公授信業(yè)務(wù)的年度考核任務(wù)指標，并督導(dǎo)支行完成業(yè)務(wù)考核； 4.負責(zé)涉農(nóng)對公授信業(yè)務(wù)的風(fēng)險防控、合規(guī)管理和內(nèi)部控制工作，定期開展涉農(nóng)對公授信業(yè)務(wù)檢查。

2.搜集債券市場相關(guān)信息，及時與投資經(jīng)理溝通；定期提交投資交易計劃和報告。

3.負責(zé)債券銷售與交易，登記交易記錄，并進行賬戶管理。

4.負責(zé)重點客戶營銷，并進行日常維護管理。

2.根據(jù)理財資產(chǎn)池的階段性計劃及配置需求，負責(zé)構(gòu)建各類理財基礎(chǔ)資產(chǎn)。

3.擬定資產(chǎn)構(gòu)建計劃與方案，并根據(jù)政策、監(jiān)管與市場變化及時調(diào)整。

4.負責(zé)理財業(yè)務(wù)全流程的營運維護。

3.組織制定和實施會計核算流程，推動全行實現(xiàn)本外幣核算一體化和會計核算流程規(guī)范、統(tǒng)一。 4.負責(zé)全行會計核算信息規(guī)劃與管理,處理會計業(yè)務(wù)系統(tǒng)運行中相關(guān)核算工作。

5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新，制定配套會計核算辦法，編寫業(yè)務(wù)核算規(guī)程。

2.負責(zé)項目級需求的前期調(diào)研、可行性分析、提交立項申請等工作；負責(zé)系統(tǒng)后臺功能整合、接口改造等跨系統(tǒng)優(yōu)化建設(shè)工作，負責(zé)推進全行會計電算化系統(tǒng)建設(shè)和升級。

3.參與制定營運體系業(yè)務(wù)系統(tǒng)試運行及推廣方案并配合實施，負責(zé)組織業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)、推廣、培訓(xùn)等管理工作,收集產(chǎn)品推廣情況，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議。

4.建立營運體系業(yè)務(wù)系統(tǒng)生產(chǎn)運行情況反饋機制，解決柜面問題，指導(dǎo)柜面系統(tǒng)操作，完善會計核算信息的系統(tǒng)監(jiān)控手段。

5.根據(jù)產(chǎn)品需求、業(yè)務(wù)管理制度、會計核算及風(fēng)險控制要求，制定、修改、完善營運體系業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作規(guī)程。

6.負責(zé)資金清算業(yè)務(wù)體系系統(tǒng)建設(shè)及清算流程優(yōu)化；參與組織業(yè)務(wù)應(yīng)急演練。

2.參與項目級需求的前期調(diào)研，可行性分析及提交立項申請等工作；參與系統(tǒng)后臺功能整合、接口改造等跨系統(tǒng)優(yōu)化建設(shè)工作，參與推進全行會計電算化系統(tǒng)建設(shè)和升級工作。

3.根據(jù)需求提綱，按照需求編寫規(guī)范，組織完成營運體系業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求分析、設(shè)計和編寫工作。

4.負責(zé)組織和參與需求評審工作，組織提交系統(tǒng)需求文檔。

5.負責(zé)審定業(yè)務(wù)系統(tǒng)測試計劃、測試案例，組織系統(tǒng)開發(fā)項目的測試工作。

6.參與業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求測試工作。

3.負責(zé)組織系統(tǒng)項目的系統(tǒng)測試、驗收測試、試運行和系統(tǒng)優(yōu)化工作。

4.負責(zé)整理系統(tǒng)項目測試中存在的問題，并與業(yè)務(wù)需求人員、開發(fā)人員進行溝通反饋。

5.負責(zé)組織編寫業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作手冊，配合開展各層級業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)工作。

6.負責(zé)配合組織系統(tǒng)上線的推廣工作。

2.根據(jù)會計營運業(yè)務(wù)運行的重點防控環(huán)節(jié)和內(nèi)容，提出風(fēng)險防控措施，建立營運風(fēng)險識別、計量、監(jiān)測及報告制度。

3.負責(zé)對賬工作，建立完善對賬制度，完善對賬管理措施，定期通報對賬情況。

4.負責(zé)配合相關(guān)部門對大案、要案及信訪所涉及問題進行查處，參與提出本部門業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的建議及意見。

5.負責(zé)分析會計營運風(fēng)險信息，定期形成會計營運風(fēng)險報告，向行內(nèi)外有關(guān)部門、機構(gòu)報告全行會計營運風(fēng)險狀況及風(fēng)險合規(guī)管理情況。

6.負責(zé)落實本部門風(fēng)險防控、合規(guī)管理、內(nèi)部控制管理，并指導(dǎo)分支機構(gòu)對口部門的合規(guī)管理和條線風(fēng)險防控工作。

7.負責(zé)對運行質(zhì)量管理及新業(yè)務(wù)實施跟蹤評價工作。

3.對重要會計數(shù)據(jù)或重大經(jīng)濟事項進行監(jiān)測，對監(jiān)測問題提出管理意見并對整改情況和整改效果進行跟蹤。

4.負責(zé)會計條線檔案管理工作，制定完善相關(guān)配套制度，指導(dǎo)分支機構(gòu)開展檔案上收、銷毀等工作。

5.牽頭辦理網(wǎng)點功能調(diào)整審批工作，組織、實施全行新建、改建營業(yè)機構(gòu)開業(yè)驗收工作，配合網(wǎng)點招標。

6.負責(zé)對運行質(zhì)量管理及新業(yè)務(wù)實施跟蹤評價工作。

2.負責(zé)制定規(guī)范全行現(xiàn)金庫房的管理辦法及業(yè)務(wù)流程。

3.負責(zé)出納業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)、考試等工作。

4.指導(dǎo)全行現(xiàn)金業(yè)務(wù)管理，開展全行現(xiàn)金備付管理和現(xiàn)金經(jīng)營分析，以及現(xiàn)金類報表編制工作。

2.組織協(xié)調(diào)ATM集中加鈔、上門收款、代理他行現(xiàn)金服務(wù)等業(yè)務(wù)。

3.負責(zé)對指定營業(yè)網(wǎng)點直接提供現(xiàn)金、外幣和貴金屬調(diào)繳及尾箱保管服務(wù)，為全行在用金庫提供票幣兌換、殘損幣收繳和票幣整點等服務(wù)，為全行所有網(wǎng)點提供現(xiàn)金調(diào)繳服務(wù)。

2.負責(zé)直接和協(xié)助營銷結(jié)構(gòu)化融資業(yè)務(wù)并直接發(fā)起結(jié)構(gòu)化融資及其配套的授信業(yè)務(wù)。

3.負責(zé)起草相關(guān)業(yè)務(wù)制度和操作流程，并落實。

4.負責(zé)結(jié)構(gòu)化融資業(yè)務(wù)，包括銀團貸款和并購貸款的營銷工作。

5.負責(zé)歸口業(yè)務(wù)的風(fēng)險防控、合規(guī)管理、內(nèi)部控制管理，并指導(dǎo)支行對口部門的合規(guī)管理及條線風(fēng)險防控工作。

2.負責(zé)與監(jiān)管部門及中國銀行間交易商協(xié)會的溝通聯(lián)絡(luò)并負責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的資格申辦。

3.結(jié)合宏觀經(jīng)濟走勢，跟蹤研究貨幣市場及資本市場動態(tài)及債券一級、二級市場，配合金融市場部進行債券銷售工作。

4.負責(zé)與開展相關(guān)業(yè)務(wù)的合作機構(gòu)進行協(xié)調(diào)溝通。

5.負責(zé)歸口業(yè)務(wù)的風(fēng)險防控、合規(guī)管理、內(nèi)部控制管理，并指導(dǎo)支行對口部門的合規(guī)管理及條線風(fēng)險防控工作。

6.負責(zé)具體擬定本行信貸資產(chǎn)證券化規(guī)章制度和操作流程，并具體實施。

2.負責(zé)相關(guān)同業(yè)金融機構(gòu)與交易商協(xié)會的營銷聯(lián)絡(luò)及合作，開展非金融企業(yè)債務(wù)融資工具及本行一般金融債的營銷工作。

3.負責(zé)指導(dǎo)支行制定營銷服務(wù)方案，為支行提供人力、技術(shù)、產(chǎn)品和政策支持。

4.協(xié)同金融市場部進行債券的銷售工作。

5.與監(jiān)管部門及中國銀行間市場交易商協(xié)會進行溝通聯(lián)絡(luò)，負責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)資格的申辦工作。

6.擬定債券承銷業(yè)務(wù)（包括非金融企業(yè)債務(wù)融資工具及本行一般金融債的承銷）的規(guī)章制度和操作流程，并落實。

7.負責(zé)具體擬定本行信貸資產(chǎn)證券化規(guī)章制度和操作流程，并具體實施。

2.負責(zé)制定、完善和落實投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險評審方面相關(guān)規(guī)章制度和操作流程。

3.負責(zé)部門客戶信息、業(yè)務(wù)檔案和相關(guān)臺賬等文檔資料的留存和管理。

2.負責(zé)具體落實市場和行內(nèi)需求調(diào)研工作。

3.負責(zé)收集客戶對投資銀行產(chǎn)品的需求，參加投資銀行業(yè)務(wù)客戶需求調(diào)研，具體進行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，配合相關(guān)部門做好新業(yè)務(wù)核算流程，實現(xiàn)與核心系統(tǒng)的規(guī)范對接。

4.負責(zé)擬定新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的管理辦法和操作規(guī)程。

5.負責(zé)在投資銀行新產(chǎn)品的應(yīng)用過程中，跟蹤分析，提出修改建議。

2.組織推動公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計信息系統(tǒng)建設(shè)，組織內(nèi)外部統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息收集、整理、積累及分析，推動數(shù)據(jù)共享，并對部門上報數(shù)據(jù)的及時性、完整性、準確性負責(zé)。

3.根據(jù)業(yè)務(wù)需求，制定、修改、完善公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作規(guī)程，并組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4.負責(zé)公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)管理、維護工作。

2.負責(zé)聯(lián)系有關(guān)政府部門等，尋找和開拓信息源，爭取獲得更多、更有效的第一手客戶信息。

3.負責(zé)向行內(nèi)相關(guān)部門及時傳達行業(yè)政策變動、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、重大項目計劃等信息，并提供相應(yīng)建議，指導(dǎo)支行開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

4.負責(zé)搜集客戶信息，挖掘客戶需求，建立合作關(guān)系，為客戶量身制定一攬子金融解決方案，并與業(yè)務(wù)落地支行共同做好客戶關(guān)系策劃及維護工作。

5.做好已有優(yōu)質(zhì)客戶的營銷維護工作，并組織指導(dǎo)支行做好已審批通過授信業(yè)務(wù)的“二次營銷”放款工作。

6.分析研究已有授信客戶情況，制定存款、銀行卡等相關(guān)業(yè)務(wù)拓展方案并策劃、組織實施。

7.與相關(guān)部門做好溝通協(xié)調(diào)作用，促進業(yè)務(wù)之間的合理聯(lián)動和有效配合。

2.負責(zé)制定公司業(yè)務(wù)條線培訓(xùn)計劃，協(xié)助相關(guān)部門組織對支行客戶經(jīng)理的培訓(xùn)及資質(zhì)考核及評定，提高員工業(yè)務(wù)能力。

3.負責(zé)配合相關(guān)部門組織對客戶經(jīng)理培訓(xùn)的課程開發(fā)、教材編制和考試等有關(guān)管理工作。

4.負責(zé)組織公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品宣傳、推廣工作，制定相關(guān)制度，做好年度宣傳計劃、總結(jié)等管理工作。

2.負責(zé)評價對公產(chǎn)品和業(yè)務(wù)風(fēng)險狀況，并及時分析并報告重大監(jiān)管政策變化對我行的影響，提出合理應(yīng)對建議。

3.負責(zé)按照本行客戶行業(yè)歸屬，有重點地開展行業(yè)與市場情況分析與研究，定期出具行業(yè)分析報告，提出政策、行業(yè)和市場風(fēng)險的應(yīng)對措施和公司業(yè)務(wù)拓展策略的合理化建議。

4.研究、策劃市場營銷手段和方法，提出明確的意見和風(fēng)險管理建議，為市場營銷提供依據(jù)。

5.配合行外機構(gòu)對部門歸口管理的授信業(yè)務(wù)進行相關(guān)審計和業(yè)務(wù)調(diào)研，完成相關(guān)報告。

2.跟蹤了解涉農(nóng)客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況、融資需求及行業(yè)特點，統(tǒng)一掌握全行涉農(nóng)對公貸款投向、風(fēng)險等總體情況，定期進行總結(jié)分析；

3.做好涉農(nóng)客戶的貸款管理工作，包括對涉農(nóng)客戶授信業(yè)務(wù)的貸后管理及風(fēng)險防控工作。

2.做好中小微授信業(yè)務(wù)管理工作，包括對中小微授信業(yè)務(wù)的貸后管理及風(fēng)險防控工作；

3.參與中小微企業(yè)貸款相關(guān)制度辦法、操作流程的完善工作。

2.定期撰寫按揭合作方風(fēng)險管理情況報告；

3.參與合作方準入的前期調(diào)查；

4.負責(zé)個人房產(chǎn)按揭產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。

2.組織研發(fā)團隊進行產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)并負責(zé)項目整體管控；

3.負責(zé)網(wǎng)上銀行產(chǎn)品運行、分析及業(yè)務(wù)發(fā)展建議，統(tǒng)籌管理渠道內(nèi)產(chǎn)品的新增或優(yōu)化內(nèi)容，確保上線產(chǎn)品質(zhì)量，負責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)生產(chǎn)問題。

2.配合產(chǎn)品經(jīng)理提出新產(chǎn)品建設(shè)概要或原有產(chǎn)品的優(yōu)化方案，編寫概要需求；

3.制定產(chǎn)品開發(fā)計劃，確保產(chǎn)品開發(fā)、測試按計劃執(zhí)行；

4.及時進行生產(chǎn)驗證，確保上線產(chǎn)品運行平穩(wěn)，密切監(jiān)控上線產(chǎn)品的運行情況，配合做好運維工作。

2.配合產(chǎn)品經(jīng)理提出新產(chǎn)品建設(shè)概要或原有產(chǎn)品的優(yōu)化方案，編寫概要需求；

3.制定產(chǎn)品開發(fā)計劃，確保產(chǎn)品開發(fā)、測試按計劃執(zhí)行；

4.及時進行生產(chǎn)驗證，確保上線產(chǎn)品運行平穩(wěn)，密切監(jiān)控上線產(chǎn)品的運行情況，配合做好運維工作。

2.配合產(chǎn)品經(jīng)理提出新產(chǎn)品建設(shè)概要或原有產(chǎn)品的優(yōu)化方案，編寫概要需求；

3.制定產(chǎn)品開發(fā)計劃，確保產(chǎn)品開發(fā)、測試按計劃執(zhí)行；

4.及時進行生產(chǎn)驗證，確保上線產(chǎn)品運行平穩(wěn)，密切監(jiān)控上線產(chǎn)品的運行情況，配合做好運維工作。

2.協(xié)調(diào)解決支行在業(yè)務(wù)管理上遇到的問題；

3.收集、整理支行在執(zhí)行有關(guān)制度和辦法中的問題和建議，修訂相關(guān)業(yè)務(wù)制度；

4.負責(zé)落實與北京銀監(jiān)局、人民銀行營管部等監(jiān)管部門的溝通、協(xié)調(diào)以及新產(chǎn)品報批、報備工作。

策劃崗

2.負責(zé)編制營銷工作各類計劃，統(tǒng)籌部門營銷資源，合理安排及規(guī)劃各類新產(chǎn)品推廣，制訂可行性、階段性的營銷推廣活動方案并進行有效實施。

3.研究電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和市場前景，分析現(xiàn)有市場、潛力市場和新興市場的產(chǎn)品需求。