（1）

A： We can offer you this in different levels of quality.

B： Is there much of a difference in price ？

A： Yes ，the economy model is about 30% less.

B： We'll take that one .

A：這產(chǎn)品我們有三種不同等級(jí)的品質(zhì)。

B：價(jià)錢也有很大的分別吧？

A：是的，經(jīng)濟(jì)型的大約便宜30%.

B：我們就買那種。

（2）

A： Is this going to satisfy your requirements ？

B： Actually ， it is more than we need .

A： We can give you a little cheaper model .

B： Let me see the specifications for that .

A：這種的合你的要求嗎？

B：事實(shí)上，已超出我們所需要的。

A：我們可以提供你便宜一點(diǎn)的型式。

B：讓我看看它的規(guī)格說(shuō)明書吧。

（3）

A： You're asking too much for this part .

B： we have some cheaper ones .

A： What is the price difference ？

B： The basic model will cost about 10% less .

A：這零件你們要價(jià)太高了。

B：我們有便宜一點(diǎn)的。

A：價(jià)錢差多少？

B：基本型的便宜約10%左右。

（4）

A： How many different models of this do you offer？

B： We have five different ones .

A： Is there much of a price difference .

B： Yes， so we had better look over your specifications.

A：這個(gè)你們有多少種不同的型式。

B：五種

A：價(jià)錢有很大的差別嗎？

B：是的，所以我們最好先把您的規(guī)格說(shuō)明細(xì)看一遍。

（5）

A： The last order didn't work out too well for us .

B： What was wrong？

A： We were developing too much waste .

B： I suggest you go up to our next higher price level.

A：上回訂的貨用起來(lái)不怎么順。

B：有什么問(wèn)題嗎？

A：生產(chǎn)出來(lái)的廢品太多了。

B：我建議您采用我們價(jià)格再高一級(jí)的貨。

（6 ）

A： Did the material work out well for you ？B： Not really .

A： What was wrong？

B： We felt that the price was too high for the quality .

A：那些材料進(jìn)行的順利嗎？

B：不怎么好。

A：怎么啦？

B：我們覺(jué)得以這樣的品質(zhì)價(jià)錢太高了。

（7）

A： Has our material been all right ？

B： I'm afraid not .

A： Maybe you should order a little better quality .

B： Yes， we might have to do that .

A：我們的原材料沒(méi)問(wèn)題吧？

B：有問(wèn)題呢。

A：也許您應(yīng)該買品質(zhì)好一點(diǎn)的

B：是呀，恐怕只有這么做了。

（8 ）

A： I think you had better come out to the factory .

B： Is there something wrong .

A： Yes ，your last shipment wasn't up to par .

B： Let 's go out and have a look at it .

A：我看你最好走一趟工廠，

B：出了什么事嗎。

A：嗯，你上次送去的貨沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

B：走，我們?nèi)タ纯础?/P>

（9）

A： I want you to look at this material .

B： Is this from our last shipment ？

A： Yes ，it is .

B： I can see why you are having some problems with it .

A：我要你看看這材料！

B：這是上次叫的貨嗎？

A：是啊。

B：我明白為什么你用起來(lái)會(huì)有問(wèn)題了。

（10）

A： I would suggest that you use this material instead of that .

B： But that costs more .

A： But you will get less waste from this .

B： We'll try it once .

A：我建議你改用這種替代那種。

B：可是那樣成本較高。

A：但可以減少浪費(fèi)。

B：那么就試一次看看吧。

（11）

A： Our manufacturing costs have gone up too much .

B： You might try one of our cheaper components .

A： Let's take a look at your price list again .

B： Sure . I'll bring it in next week .

A：我們的制造成本增加太多了。

B：你試試這種較便宜的組件怎樣？

A：我再看一次你們的價(jià)目表吧。

B：好哇 ，我下個(gè)禮拜帶過(guò)來(lái)。

（12）

A： This is the best material we have to offer .

B： Actually ，I don't think we need it to be this good .

A： I can let you have this kind cheaper .

B： Let's do that .

A：這是本公司所供應(yīng)的最好的原料。

B：說(shuō)實(shí)在的，我并不認(rèn)為我們用得著這么好的，A：我可以算你便宜一點(diǎn)。

B：那就這么說(shuō)定吧。

（13）

A： How is the new material working out for you ？

B： Fine .we're saving a lot of money with it .

A： I'm glad to hear that .

B： It was a good suggestion .thanks .

A：新原料用得如何？

B：不錯(cuò)，節(jié)省了不少的錢，

A：聽(tīng)你這么說(shuō)真高興。

B：你建議得不錯(cuò)，謝謝。

（14）

A： How many would you like to order ？

B： Is there a minimum order ？

A： No ，we can ship in lots of any size .

B： We'll try one case of this .

A：您要訂多少？

B：有最低訂購(gòu)量的限制嗎？

A：沒(méi)有，任何數(shù)量都可以出貨。

B：那么，這種的就試一箱吧。

（15）

A： We're ready to take your order now.

B： We want to try this component as a sample.

A： I can send one for you to try .

B： Yes ， please do that .

A：你們現(xiàn)在可以下訂單了。

B：這種組件我們想試個(gè)樣品看看。

A：我們可以寄個(gè)給你試用。

B：好，那就麻煩你了。

（16）

A： How many would you like to order ？

B： How do they come packaged ？

A： In cases of 100.

B： We'll take 500.

A：您要訂多少？

B：貨是怎樣裝的呢？

A：一箱裝100個(gè)。

B：我們要500個(gè)。

（17）

A： We need seven of these .

B： They come in cases of five .

A： Then ，send two cases please .

B： Good . thank you for the order .

A：我們要七個(gè)這種的。

B：它們是五個(gè)一箱。

A：這樣的話，就送兩箱吧。

B：好的，謝謝你的訂貨。

（18）

A： We can't handle an order that small .

B： What is the minimum we would have to order .

A： 300 pieces .

B： I see ，send those ，then .

A：這么少的數(shù)量，我們不能接受。

B：那么我們至少得訂多少呢。

A：300個(gè)

B：哦，那就300個(gè)吧。

（19）

A： We have a problem with your order .

B： What is it ？

A： We can't split open a case to fill your

order .

B： I'll see if we can take the whole case .

A：你訂的貨有點(diǎn)問(wèn)題。

B：什么問(wèn)題。

A：因?yàn)槲覀儾荒懿鹣鋪?lái)湊足你的訂量。

B：那我考慮看看是不是可以買整箱。

（20）

A： Do you offer any quantity discounts ？

B： No， we don't.

A： Then give us three cases of this .

A：大量購(gòu)買有折扣嗎？

B：不，沒(méi)有。

A：那么這種的就買三箱好了。

（21）

A： You could save a lot if you would order

a little more .

B： How could we do that ？

A： We offer a discount for large orders .

B： Let me take another look at our requirements .

A：如果你單子下得多一點(diǎn)，可以省不少的錢。

B：怎么說(shuō)呢？

A：我們對(duì)大量訂購(gòu)有打折。

B：那我們看看我們的需要量有多少。

（22）

A： Your prices seem a little high .

B： We could make them lower for you .

A： How ？

B： If you order in large lots ， we'll reduce the price .

A：你們的價(jià)錢高了一些。

B：我們可以算你便宜一點(diǎn)。

A：怎么做呢？

B：如果你大量訂購(gòu)，我們可以降價(jià)。

（23）

A： We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces.

B： I'm not sure we can use that many .

A： It would represent quite a savings .

B： Ok， I'll see what I can do .

A：訂購(gòu)一萬(wàn)個(gè)以上，我們可以打九折。

B：我怕我們用不了那么多。

A：這省下的可是一筆不少的錢哩。

B：好吧，我考慮考慮吧。

（24）

A： Why are there three prices quoted for this part ？

B： They represent the prices for different quantities.

A： I see .

B： The more you order ， the more you will save .

A：這種零件為什么有三種不同的報(bào)價(jià)？

B：那表示不同的量有不同的價(jià)錢。

A：原來(lái)如此。

B：訂購(gòu)愈多，省的錢愈多。

（25）

A： Is this your standard price ？

B： Yes ，it is .

A： It seems too high to me

B： We can negotiate the unit price for large orders .

A：這是你們的基本準(zhǔn)價(jià)嗎？

B：是的

A：好像貴了一點(diǎn)。

B：如果大量訂購(gòu)，單價(jià)可以再談。

（26）

A： I'm calling about mistake on our last invoice .

B： What was it ？

A： We should have been given the large quantity price .

B： Yes ，that is absolutely right .

A：我打電話來(lái)，是因?yàn)樯匣氐陌l(fā)票有錯(cuò)。

B：怎么啦。

A：你應(yīng)該開(kāi)大宗折扣價(jià)才是。

B：啊，對(duì)的，是應(yīng)該這樣。

（27）

A： Doesn't the quantity discount apply on this order ？

B： No ，I'm sorry ，but it doesn't.

A： Why not？

B： Because these items are from different shipments.

A：這次下的單子沒(méi)有大宗折扣嗎？

B：抱歉，沒(méi)有。

A：為什么沒(méi)有？

B：因?yàn)檫@幾項(xiàng)品目不屬同一批貨。

（28）

A： We can make the price lower if you would order a bit more .

B： How much more ？

A： Just three more cases .

B： I think we can do that .

A：如果你單子下多一點(diǎn)，我們可以減價(jià)。

B：還要多下多少？

A：只要再三箱就可以了。

B：那我想沒(méi)問(wèn)題。

（29）

A： I have the quotations you asked for .

B： Good ，we've been looking for them .

A： I'll leave them for you to look over .

B： I'll give you a call when we are ready to talk about them .

A：你要的報(bào)價(jià)已經(jīng)做好了。

B：好啊 ，我們一直等著看呢。

A：我會(huì)留下來(lái)給你慢慢的看。

B：等我們準(zhǔn)備好可以談的時(shí)候，我會(huì)打電話給你。

（30）

A： Were you able to quote on all the items we need ？

B： No， not all of them .

A： Oh ？why not ？

B： We aren't able to supply the third ad fifth items .

A：我們需要的每個(gè)項(xiàng)目你都能報(bào)價(jià)嗎。

B：不，沒(méi)辦法全部。

A：哦，為什么？

B：第三及第五項(xiàng)目，我們沒(méi)有貨供應(yīng)。

（31）

A： Here are the quotations that you asked for .

B： How do they compare to last year's ？

A： The price increases haven't been too bad at all .

B： That's good to hear .let's take a look at your prices .

A：這是你的報(bào)的價(jià)。

B：與去年的相比怎么樣。

A：沒(méi)有漲太多。

B：那好，我們來(lái)看看你的報(bào)價(jià)吧。

（32）

A： I have a question about this quotation you submitted .

B： What is it ？

A： The third item has been omitted .

B： Oh ，yes .we don't carry that item anymore .

A：你提出的報(bào)價(jià)我有問(wèn)題。

B：什么呢？

A：第三項(xiàng)目漏掉了。

B：哦，是的，那一項(xiàng)目我們不再賣了。

（33）

A： What is the deadline for submitting the quotation ？

B： We need it in our office by next Monday .

A： I think we'll able to make that .

B： Good .we can't extend the deadline .

A：報(bào)價(jià)截止日是哪一天？

B：下星期一以前要送到我們公司。

A：我想沒(méi)問(wèn)題。

B：那好，我們可不能延期的。

（34）

A： We'd like a chance to bid on this business.

B： We'll be taking quotations next month .

A： Will you let us have the specifications ？

B： Sure ，just drop in my office some time and pick them up .

A：我們希望能有機(jī)會(huì)投標(biāo)這筆生意。

B：我們將在下個(gè)月接受報(bào)價(jià)。

A：規(guī)格說(shuō)明書可以給我們嗎。

B：沒(méi)問(wèn)題，什么時(shí)候到我辦公室來(lái)拿都可以。

（35）

A： Can you tell me why our bid was not accepted？

B： I think you were a little too high on some of the items .

A： On which ones ？

B： You're perfectly welcome to inspect the winning bid .

A：請(qǐng)告訴我為什么我們沒(méi)有得標(biāo)好嗎？

B：我想你們有幾個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格高了一點(diǎn)。

A：哪幾個(gè)品目呢，

B：我們很歡迎你來(lái)查閱得標(biāo)者。

（36）

A： Was our bid accepted ？

B： No ，I 'm sorry .it wasn't .

A： Can you tell me why ？

B： Sorry ，but I'm not at liberty to reveal that information.

A：我們得標(biāo)了嗎？

B：抱歉，沒(méi)有。

A：能告訴我什么原因嗎？

B：對(duì)不起，我示能隨意泄露情報(bào)。

（37）

A： Congratulations ！ your bid has won .

B： I'm glad to hear that .

A： When can you come around to discuss some details with us ？

B： I'll be there next Monday at noon .

A：恭喜！你得標(biāo)了。

B：真是好消息，

A：什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)和我們討論細(xì)節(jié)呢？

B：下個(gè)星期一中午吧。

（38）

A： What is your best price on this item ？

B： $24.95 per hundred pieces

A： That will be fine with us .

B： Fine . I'll start the paperwork for your order right away .

A：此一品目的最低價(jià)是多少？

B：一百個(gè)美金二十四塊九毛五。

A：這價(jià)錢還可以。

B：好啊，那我立刻就為你們的訂單作準(zhǔn)備了。

（39）

A： Can we expect the same price as last time ？

B： Oh ，yes ，no problem about that.

A： Good ，we'll be ordering in just a few days.

A：價(jià)錢能夠和上次的一樣嗎？

B：哦，可以。沒(méi)問(wèn)題的。

A：很好，兩三天內(nèi)我們就會(huì)下訂單。

（40）

A： This price is quite a bit higher than it was last time .

B： We're sorry ，but we 've had a slight price increase here .

A： Slight ？I wouldn't call this slight .

B： We've had to increase our prices on this item by just 8%.

A：這次的價(jià)格比上次要貴了一些。

B：真抱歉，不過(guò)我們出只漲了一點(diǎn)點(diǎn)而已。

A：一點(diǎn)點(diǎn)？這叫一點(diǎn)點(diǎn)？！

B：這一種我們不得已也只加了8%而已。

（41）

A： We think the price in item number five is too high .

B： That's about the best we can do on that .

A： We'll have to talk it over some more .

B： Let's see if we can work it out to your satisfaction .

A：第五項(xiàng)我們認(rèn)為價(jià)錢太高了。

B：那差不多是我們所能開(kāi)出的最低價(jià)了。

A：這個(gè)我們還得再談一談。

B：我來(lái)看看是否有什么辦法能讓你滿意。

（42）

A： I'm sorry ，but we have a problem here .

B： What is it ？

A： We can't handle these price increase of yours .

B： Let's talk about it some more .

A：對(duì)不起，我們有困難。

B：什么困難。

A：我們沒(méi)辦法接受你們提高價(jià)錢。

B：我們?cè)僬劙伞?/P>

（43）

A： Are these new prices acceptable ，then？

B： I'll have to check with my boss.

A： I'm sure you'll find that we are very competitive now .

B： I'll let you know as soon as I get an answer .

A：那么，這些新價(jià)格可以接受吧？

B：我得和老板先談?wù)劇?/P>

A：我敢說(shuō)你們一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在的價(jià)錢是不怕別人競(jìng)爭(zhēng)的。

B：我一有消息就立刻通知你。

（44）

A： I don't think we'll be able to pay these price.

B： We may be able to work out a better deal for you .

A： Such as ？

B： We can give you a discount if you order for immediate shipment .

A：這種價(jià)錢我們恐怕沒(méi)辦法接受。

B：我們也許可以想出一個(gè)對(duì)你有利的辦法。

A：譬如說(shuō)什么？

B：如果你的訂單是馬上出貨的話，我們可以打折。

（45）

A： We're not going to be able to get together on price .

B： Why not ？

A： Your bid is much higher than your competitor's .

B： I'll check back with by head office for you .

A：在價(jià)格上我們的看法似乎無(wú)法一致。

B：怎么會(huì)呢？

A：你們的價(jià)錢比起其他公司高出太多了。

B：這個(gè)我回頭會(huì)跟總公司查核一下。

（46）

A： I've got good news .

B： What is it ？

A： The head office agreed to the lower price you asked for .

B： Good .now we can go ahead and write up the order .

A：我有好消息告訴你。

B：什么好消息？

A：總公司已同意你要求的較低價(jià)格。

B：好極了，現(xiàn)在我們可以準(zhǔn)備下單了。

（47）

A： What are your discount terms ？

B： We give a 2% discount for cash .

A： Is that all ？

B： Yes ，that is the best we can do .

A：折扣的條件是什么？

B：付現(xiàn)的話折扣2%.

A：只能這樣嗎？

B：是的，這是我們的最低價(jià)了。

（48）

A： What are your discount terms ？

B： 2-10-net-30 .

A： Let 's see ，that means a 2% discount if paid within ten days .

B： Yes ， and full payment is due within 30 days.

A：你們的折扣條件如何？

B：2-10-net -30

A：哦。那是說(shuō)如果10天內(nèi)付款，有2%的折扣。

B：是的，如果在30天骨付款就沒(méi)有折扣。

（49）

A： I'm glad that you could see me today .

B： Yes ，we only have one more item to take care of .

A： That's right .we have to work out the final price .

B： It's time to get down to business now . A：真高興你今天能來(lái)。

B：是啊，要談的只剩下一項(xiàng)而已了。

A：是的，我們得把最后的價(jià)格敲定。

B：是進(jìn)入正題的時(shí)候啦。

（50）

A： We're Ready To Place Our Order .

B： Glad to hear that .

A： Can I give it to you now ？

B： I'm all ears .

A：我們準(zhǔn)備好下訂單了。

B：太好了

A：現(xiàn)在就下給你，可以嗎？

B：洗耳恭聽(tīng)。

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