今年以來，梁山聯(lián)社立足四個(gè)面向的市場(chǎng)定位，結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)際，不斷加大轄內(nèi)中小企業(yè)信貸支持力度，傾力支持中小企業(yè)做大做強(qiáng)。11月末，該聯(lián)社中小企業(yè)貸款余額36696萬元，較年初增加13968萬元。

跟進(jìn)維護(hù)到位，密切社企聯(lián)系。一是搞好工作對(duì)接。主動(dòng)與工商部門、中小企業(yè)主管部門等溝通聯(lián)系，掌握了近30家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)數(shù)量、分布情況、經(jīng)營項(xiàng)目等信息，將營銷任務(wù)、目標(biāo)和要求分解落實(shí)到基層分支機(jī)構(gòu)，明確專人，分片包戶，上門搞好服務(wù)對(duì)接。二是改革激勵(lì)約束機(jī)制?？茖W(xué)合理地制定客戶經(jīng)理考核辦法，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理在確保貸款質(zhì)量的前提下，積極拓展新客戶，增加中小企業(yè)貸款投放。轄內(nèi)客戶經(jīng)理充分發(fā)揮人脈關(guān)系，積極深入工業(yè)園區(qū)，走近企業(yè)客戶，主動(dòng)營銷，密切了農(nóng)村信用社和中小企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。三是創(chuàng)新企業(yè)激勵(lì)約束機(jī)制。不斷完善利率定價(jià)機(jī)制，提高企業(yè)信用等級(jí)在中小企業(yè)貸款利率定價(jià)中的權(quán)重。對(duì)誠實(shí)守信、資信良好的中小企業(yè)，提升信用等級(jí)，擴(kuò)大授信額度，降低利率上浮幅度。對(duì)違約失信企業(yè)采取取消貸款資格、強(qiáng)制收回貸款等方式予以懲戒，引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)誠信意識(shí)，培養(yǎng)客戶的忠誠度和信譽(yù)度。

堅(jiān)持因情定措，實(shí)施差異支持。該聯(lián)社根據(jù)不同企業(yè)的具體情況，確定不同的支持措施。對(duì)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景廣闊、信用狀況良好的中小企業(yè)，適當(dāng)擴(kuò)大授信額度、延長授信期限。對(duì)經(jīng)營發(fā)展暫時(shí)遇到困難，但技術(shù)含量高、產(chǎn)權(quán)清晰、有市場(chǎng)發(fā)展前景、符合貸款條件的，積極給予有效支持。對(duì)因臨時(shí)性資金周轉(zhuǎn)困難、到期貸款不能按時(shí)償還的，采取適當(dāng)延長貸款期限、放寬貸款展期條件等措施，助其擺脫困境。對(duì)重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目，主動(dòng)對(duì)接，洽談合作意向，給予信貸支持。對(duì)污染嚴(yán)重、耗能高、產(chǎn)出低的淘汰型企業(yè)，采用適當(dāng)?shù)募记?，逐步壓降信貸規(guī)模，規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。今年以來，發(fā)放貸款2900萬元重點(diǎn)支持了32家掛車專用車及配件企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；發(fā)放貸款315萬元扶持梁山克隆畜牧發(fā)展公司、梁山水泊焊割有限公司等4家高新技術(shù)、生態(tài)環(huán)保型企業(yè)進(jìn)行省級(jí)科技項(xiàng)目開發(fā)；累計(jì)支持沃德面粉加工、金土地食品、東風(fēng)肉食食品加工有限公司等43家農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)改進(jìn)技術(shù)流程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、增效、升級(jí)。

嚴(yán)把四道關(guān)口，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。一是嚴(yán)把貸款調(diào)查關(guān)。調(diào)查人員深入企業(yè)、認(rèn)真調(diào)查，掌握客戶實(shí)際情況，確保貸款客戶生產(chǎn)經(jīng)營正常，信用等級(jí)A級(jí)以上，誠信狀況良好。二是嚴(yán)格貸款審查關(guān)。重點(diǎn)審查企業(yè)抵押物評(píng)估報(bào)告及原始發(fā)票，確保抵押物為企業(yè)所有、抵押物價(jià)格符合市場(chǎng)行情，抵押率控制在30%以下，易變現(xiàn)處置。三是嚴(yán)把抵押登記關(guān)。明確專人與客戶同時(shí)到工商部門辦理抵押登記，確保抵押合規(guī)合法。四是嚴(yán)把貸后檢查關(guān)。隨時(shí)監(jiān)控企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及抵押物管理情況，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)景氣分析和抵押物價(jià)格走勢(shì)分析，及時(shí)調(diào)整抵押率。（董成林）