【2015年年中總結(jié)】

合肥實(shí)華管件有限責(zé)任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真誠(chéng) 優(yōu)質(zhì) 規(guī)范 高效凝心聚力完美收官謀劃開(kāi)局再展宏圖為實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)而努力奮斗！——在公司 2014 年工作總結(jié)暨 2015 年工作動(dòng)員大會(huì)上的講話(huà) 總經(jīng)理 （2015 年 1 月 18 日）各位員工

歷史于時(shí)序更替中前行，夢(mèng)想在砥礪奮進(jìn)中實(shí)現(xiàn)。今天，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi) 2014 年度 工作總結(jié)暨 2015 年工作部署動(dòng)員大會(huì)。首先我代表公司全體股東、董事會(huì)成員，并以我個(gè)人 名義向在座的全體員工，為 2014 年公司取得優(yōu)異成績(jī)付出辛勤勞動(dòng)的全體員工，表示由衷的 感謝！同時(shí)，向全體員工及其家人致以 2015 年最美好的祝福和最誠(chéng)摯的問(wèn)候！ 每年一次的總結(jié)表彰大會(huì)，既是一次對(duì)過(guò)去一年的回顧總結(jié)會(huì)，又是一次展望未來(lái)對(duì)新 的一年工作全面布署的動(dòng)員會(huì)，更是一次承前啟后、開(kāi)創(chuàng)實(shí)華未來(lái)的一次鼓勁會(huì)。大會(huì)的主 要內(nèi)容是全面總結(jié) 2014 年工作，肯定成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，找出差距；安排部署 2015 年工作任務(wù)，號(hào)召全體員工認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)拓創(chuàng)新，迎難而上，真抓實(shí)干，全力推 進(jìn)公司在新的一年里各項(xiàng)工作穩(wěn)健發(fā)展！ 下面我代表公司向大會(huì)做 2014 年工作總結(jié)和 2015 年工作動(dòng)員報(bào)告。報(bào)告主要內(nèi)容分為 兩部分：第一部分——2014 年工作總結(jié)回顧，第二部分——2015 年工作奮斗目標(biāo)。第一部分：2014 年工作總結(jié)2014 年，是新一屆中央政府全面落實(shí)十八大和十八屆三中、四中全會(huì)各項(xiàng)任務(wù)的開(kāi)局之 年，是公司“二五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，也是公司成立以來(lái)挑戰(zhàn)最多、壓力最大的一年。

在公司董事會(huì)的正確決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政班子的強(qiáng)力推動(dòng)下，在全體員工的共同 努力下，克服了宏觀經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的諸多不利影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逆勢(shì)而上。全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 1.87 億元。

其中， 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售在 2013 年成功突破 1 億元大關(guān)的基礎(chǔ)上， 再創(chuàng)佳績(jī)， 取得了 1.8152 億元?dú)v史上最好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了“二五”規(guī)劃的完美收官，可喜可賀！2014 年確定的其他各 項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本完成，企業(yè)的綜合實(shí)力顯著提升；關(guān)乎員工切身利益的實(shí)事、好事得到了進(jìn) 一步落實(shí)；實(shí)華管件 “以人為本”的管理理念得到了升華。一年來(lái)，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努-1- 合肥實(shí)華管件有限責(zé)任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真誠(chéng) 優(yōu)質(zhì) 規(guī)范 高效力拼搏，用勤勞的汗水換來(lái)了豐收的碩果。

主要指標(biāo)完成情況

——2014 年公司運(yùn)營(yíng)繼續(xù)向好， 全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 1.87 億元， 完成 2014 年計(jì)劃 1.5 億的 125%； 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售再創(chuàng)歷史新高， 全年共承接訂單 1.8152 億元， 完成 2014 年計(jì)劃 12500 萬(wàn)的 145.2%。

比 2013 年的 10948.6 萬(wàn)元凈增加 7203.4 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 65.8%； ——2014 年生產(chǎn)自制產(chǎn)量 1592.7 噸，54092 件，自制總產(chǎn)值達(dá)到 7121.7 萬(wàn)元（2014 年 目標(biāo) 6000 萬(wàn)元，力爭(zhēng) 7000 萬(wàn)元） ，自制能力再上新臺(tái)階； ——2014 年成功申報(bào)了 “合肥市名牌產(chǎn)品” 、獲得 1 項(xiàng)專(zhuān)利，受理 5 項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)，取得 API Q1 認(rèn)證（截止 2014 年年底許可認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到 9 項(xiàng)，而“一五”末僅 2 項(xiàng)，壓力管道 元件和 ISO9000） ，企業(yè)的軟實(shí)力大幅提升； ——2014 年底公司大專(zhuān)以上文化程度占比達(dá) 34%，有證人員達(dá)到 92 人次，員工隊(duì)伍的素 質(zhì)全面提高； ——2014 年成功申報(bào)了“合肥市企業(yè)技術(shù)中心” ，2 個(gè)中心“工程技術(shù)研究中心”和“企 業(yè)技術(shù)中心”為企業(yè)開(kāi)展技術(shù)研發(fā)活動(dòng)搭建了平臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的創(chuàng)新能力； ——2014 年完成 3#廠房的新建，新增設(shè)備 27 臺(tái)（套） ，企業(yè)的制造能力進(jìn)一步增強(qiáng)； ——2014 車(chē)間全面推行計(jì)件工資分配制度，一線(xiàn)員工收入明顯增加，2014 年公司員工人 均月純收入 3720 元（不含勞動(dòng)股和各種福利費(fèi)用） ，同比實(shí)際增長(zhǎng) 9.3％，比預(yù)期高出 1.3 個(gè)點(diǎn)；改善了員工住宿條件，員工的滿(mǎn)意度持續(xù)上升。

過(guò)去一年，困難比預(yù)料的多，結(jié)果比預(yù)想的好。公司發(fā)展既有量的擴(kuò)大，又有質(zhì)的提升， 為全面實(shí)現(xiàn)“三五”規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。這將鼓舞我們砥礪前行，不斷創(chuàng)造新的輝煌，也必將 實(shí)現(xiàn)新的夢(mèng)想！ 一、2014 年各項(xiàng)目標(biāo)完成情況 1、銷(xiāo)售再上新臺(tái)階，市場(chǎng)又有新拓展，全面超額完成 2014 年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù) 銷(xiāo)售突破 1.5 億元臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新的跨越。2014 年是我公司“二五”規(guī)劃實(shí)施的最后一年， 這一年，銷(xiāo)售部全體人員在公司正確決策的指引下，在分管營(yíng)銷(xiāo)公司領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部經(jīng)理的領(lǐng) 導(dǎo)下，在各區(qū)域經(jīng)理和全體銷(xiāo)售人員共同努力下，克服了去年我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)重下滑， 工業(yè)經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，石油、石化大的投資項(xiàng)目緩建和停建的不利局面；戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)管件行 業(yè)整體低迷，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)大的管件企業(yè)也難以為繼的種種困難；沖破了銷(xiāo)售人 員不足、結(jié)構(gòu)不優(yōu)，嚴(yán)重制約銷(xiāo)售的瓶頸束縛。主動(dòng)適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，不等不靠，積極 作為，通過(guò)新年伊始的任務(wù)量化分解座談會(huì)，把銷(xiāo)售的全年目標(biāo)細(xì)化落實(shí)到區(qū)域、人頭，并-2- 合肥實(shí)華管件有限責(zé)任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真誠(chéng) 優(yōu)質(zhì) 規(guī)范 高效制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售激勵(lì)政策，自我加壓，迎難前行；根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)認(rèn)真分析和細(xì)化目 標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行重大項(xiàng)目重點(diǎn)攻關(guān)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略和政策；針對(duì)特定的投標(biāo)采取降低公 司和個(gè)人的利潤(rùn)率，認(rèn)真把度價(jià)格等措施。2014 年，公司共完成 1.87 億元訂單，國(guó)內(nèi)全年 完成訂單 1.8152 億元，下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單 1212 份。其中高壓管件 4718.56 萬(wàn)余元，同比增長(zhǎng) 315%；急彎彎管 988.6 萬(wàn)余元，與 2013 年相當(dāng)；鍋爐管件 1702.14 萬(wàn)余元，與 2013 年相比 下降了 52.79%。這三項(xiàng)金額為 7409.3 萬(wàn)余元，比 2013 年增長(zhǎng) 29.44%，占公司承接任務(wù)的近 25%。

這里可圈可點(diǎn)的有兩個(gè)項(xiàng)目

一個(gè)是中天合創(chuàng)項(xiàng)目， 該項(xiàng)目截止 2014 年底， 已做了 7000 多萬(wàn)， 是公司自 1992 年建廠以來(lái)單獨(dú)項(xiàng)目承接訂單最大的一個(gè)項(xiàng)目， 這個(gè)項(xiàng)目公司跟蹤了 7、 8 年之久，歷時(shí)之長(zhǎng)、壓力之大可想而知，招投標(biāo)階段公司高度重視，除了沈總和胡工外， 公司其他領(lǐng)導(dǎo)均參與其中，在價(jià)格測(cè)算把度上很到位，也具備了天時(shí)地利人和條件，經(jīng)過(guò)大 家的共同努力， 最終才取得這樣優(yōu)異的成績(jī)； 其次是九江煉油廠高壓管件 2000 多萬(wàn)元的項(xiàng)目， 以文鋒副總為首的報(bào)價(jià)組，價(jià)格把度十分精準(zhǔn)，我們雖是第二中標(biāo)人，但最終我們承接的訂 單比較理想，這個(gè)單子的運(yùn)作比我們預(yù)算的還要好。這兩個(gè)項(xiàng)目的訂單額超過(guò)了 14 年訂單全 額的二分之一，對(duì) 14 銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)是不言而喻的！同時(shí) 2014 年焊制管件做了 5612.85 萬(wàn)元， 這是建廠以來(lái)前所未有的，是 2014 年銷(xiāo)售的亮點(diǎn)，也是 2014 年公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，說(shuō)明了 廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理一方面對(duì)外積極宣傳，強(qiáng)力推出焊制管件產(chǎn)品的結(jié)果，同時(shí)也是我們順應(yīng)市場(chǎng) 需要，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。為了滿(mǎn)足客戶(hù)焊制管件的需求，采購(gòu)部全力配合，也付出 了大量的心血?？傊?014 年繼 2013 年實(shí)現(xiàn)了 1 億元關(guān)口的跨越后，再次實(shí)現(xiàn)了公司 1.5 億元關(guān)口的再跨越。在此道一聲，2014 年銷(xiāo)售的兄弟們，辛苦了！希望 2015 年兄弟們不辱 使命，再接再厲！ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)卓有成效。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的后續(xù)影響，國(guó)內(nèi)低端管件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 的嚴(yán)峻形勢(shì)和勞動(dòng)力成本面臨大幅上升的新情況，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)盯住目標(biāo)不放松、遇到困難 不言退的自強(qiáng)精神，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和能力，積極做好市場(chǎng)定位，公司繼續(xù)推行企業(yè) 與業(yè)務(wù)經(jīng)理雙贏的銷(xiāo)售政策，2014 年在穩(wěn)固服務(wù)好原有客戶(hù)的同時(shí)，全力開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng) 域， 全年共開(kāi)辟新用戶(hù) 10 家， 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)簽訂合同金額 1389.67 萬(wàn)元。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的功臣分別是， 劉偉開(kāi)發(fā) 3 家，江蘇斯?fàn)柊钍邢薰荆贤痤~ 469.55 萬(wàn)元；連云港新榮泰碼頭有限公 司，合同金額 80.48 萬(wàn)元；哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術(shù)有限公司，合同金額 33.89 萬(wàn)元。這里 要特別提出的劉偉在開(kāi)發(fā)江蘇斯?fàn)柊畹某晒?jīng)驗(yàn)，一是項(xiàng)目認(rèn)準(zhǔn)了，要敢于先期投入，盯住 不放；二是要充分利用好各種資源，包括社會(huì)資源；三是要靠我們自身過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān) 業(yè)技術(shù)水平，現(xiàn)在我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，是要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶(hù)提供有價(jià)值的方案，通過(guò)溝通-3- 合肥實(shí)華管件有限責(zé)任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真誠(chéng) 優(yōu)質(zhì) 規(guī)范 高效交流，客戶(hù)感到你的方案既保證了質(zhì)量安全，又節(jié)約了費(fèi)用開(kāi)支，你不想拿到單子都不可能； 四是企業(yè)品牌、品位的支撐，我經(jīng)常說(shuō)企業(yè)的品牌是我們企業(yè)的生命，企業(yè)的品牌、品位是 建立在企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑和售后服務(wù)上，我們一定要有實(shí)華的品牌意識(shí)。王力開(kāi)發(fā) 2 家， 山東京博石油化工有限公司， 合同金額 151.86 萬(wàn)元； 山東聊城倍杰特環(huán)保工程設(shè)計(jì)有限公司， 合同金額 43.95 萬(wàn)元。儲(chǔ)小斌開(kāi)發(fā) 1 家，金澳科技（湖北）化工有限公司，合同金額 463 萬(wàn) 元。賈文峰開(kāi)發(fā) 1 家，華東理工大學(xué)工程設(shè)計(jì)研究院有限公司，合同金額 41.9 萬(wàn)元。劉杰超 開(kāi)發(fā) 1 家，山東三維石化工程股份有限公司，合同金額 38 萬(wàn)元。王紅雨開(kāi)發(fā) 1 家，蘇州海陸 重工股份有限公司，合同金額 36 萬(wàn)元。鹿華鋒開(kāi)發(fā) 1 家，中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公 司，合同金額 31.04 萬(wàn)元。

2014 年我們按石油化工、 煤化工、 電力和爐內(nèi)管件 4 大類(lèi)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)， 石油化工銷(xiāo)售 10010 萬(wàn)，占整個(gè)銷(xiāo)售的比重 55.4%，超過(guò)一半，也就是說(shuō)三大油仍是我們主導(dǎo)業(yè)務(wù)，還要指出， 地方煉油（民營(yíng)）企業(yè)的興起不可忽視，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步放開(kāi)，壟斷行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)一 步降低，地方煉油將是未來(lái)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；2014 年煤化工管件我們做了 6748.8 萬(wàn)，占 37.3%，僅次于石油化工，是我們未來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)，大家要特別注意最近石油價(jià)格的波動(dòng)， 正是因?yàn)槭蛢r(jià)格的大幅下降，造成國(guó)內(nèi)一些煤化工項(xiàng)目暫時(shí)的停建和緩建，但是我們營(yíng)銷(xiāo) 的人要記住，煤化工項(xiàng)目今后對(duì)我國(guó)油資源缺乏的國(guó)家來(lái)講，肯定前景是光明的，也不要忘 記我國(guó) 13 億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工項(xiàng)目一定要繼續(xù)跟蹤，不要密 切關(guān)注那些已立項(xiàng)的煤化工項(xiàng)目；2014 年?duì)t內(nèi)管件做了 806 萬(wàn)，占銷(xiāo)售總額的 4.5%；電力做 了 509 萬(wàn)，占 2.8%。爐內(nèi)管件和電力大家也要用心，不能只顧西瓜，丟了芝麻。

投標(biāo)報(bào)價(jià)有序有力,結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效。2014 年銷(xiāo)售各項(xiàng)指標(biāo)全面提升，特別投標(biāo)中標(biāo) 率的提升，反映了公司對(duì)投標(biāo)工作的高度重視，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，全年公司共 參與電子商務(wù)網(wǎng)報(bào)價(jià) 148 次，中標(biāo) 29 次，中標(biāo)金額 365 萬(wàn)余元，中標(biāo)率 19.6%。

投標(biāo)報(bào)價(jià) 56 次，投標(biāo)金額 1 億余元，中標(biāo) 30 次，中標(biāo)金額 3612 萬(wàn)余元，中標(biāo)率 53.57%?？蚣苤袠?biāo) 8 個(gè)，全部為第一。全年共發(fā)出商品 16516 余萬(wàn)元，共 268052 件，約 2100 噸。

公司下一步的發(fā)展方向?qū)⒗^續(xù)對(duì)加熱爐管件、高壓管件、集合管、U 形彎、轉(zhuǎn)油線(xiàn)等高 端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時(shí)，還將大力開(kāi)發(fā)煤化工管件市場(chǎng)，焊縫管件市場(chǎng)，增加公司產(chǎn)品制造柔性， 相信石油天然氣、煤化工管件新興市場(chǎng)，國(guó)外管件市場(chǎng)，將會(huì)繼續(xù)是公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)， 我們對(duì)全面實(shí)現(xiàn)“三五”規(guī)劃目標(biāo)，充滿(mǎn)信心。

國(guó)事業(yè)務(wù)開(kāi)展雖遇挫折，但潛力十足。2014 年國(guó)際事業(yè)分公司，在李昊經(jīng)理的帶領(lǐng)下， 在全體員工共同努力下，全年共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售合同金額 552.1 萬(wàn)元，與年初制定的 2000 萬(wàn)元目標(biāo)-4- 合肥實(shí)華管件有限責(zé)任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真誠(chéng) 優(yōu)質(zhì) 規(guī)范 高效任務(wù)，還有不小差距。但本年度，國(guó)事與荷蘭一家工程公司建立了較為密切往來(lái)關(guān)系，為下 一步國(guó)事業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)；同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走出去戰(zhàn)略的帶動(dòng)和 API 認(rèn)證的取得，相 信國(guó)事分公司這支潛力股一定能全線(xiàn)飄紅，2015 年一定能打個(gè)全面翻身仗！ 2、生產(chǎn)安全環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化 安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。2014 年公司加強(qiáng)了對(duì)員工安全意識(shí)、職業(yè)健康知識(shí)的教育，利用 晨會(huì)、班前會(huì)、月度總結(jié)大會(huì)等平臺(tái)，向員工宣傳平安健康是福，安全是最大的節(jié)約的理念， 繼續(xù)強(qiáng)化了部門(mén)和車(chē)間的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，年初公司與各部門(mén)、車(chē)間簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任 狀，2014 年無(wú)重傷以上的事故發(fā)生，無(wú)職業(yè)病的發(fā)生，無(wú)火災(zāi)事故發(fā)生，全年共發(fā)生輕傷事 故 4 起，只有輕傷事故起數(shù)超過(guò)了安全生產(chǎn)目標(biāo)的規(guī)定。

環(huán)境保護(hù)逐步規(guī)范。2014 年公司建立了《環(huán)境保護(hù)管理制度》 ， 《危險(xiǎn)廢物管理制度》等， 規(guī)范了污水、 粉塵、 噪聲排放檢測(cè)要求， 根據(jù)政府環(huán)保部門(mén)要求， 做好了對(duì)化學(xué)耗氧量 （COD） 、 懸浮物（SS）以及粉塵進(jìn)行每季度檢測(cè)和申報(bào)的準(zhǔn)備，為合肥這座全國(guó)幸福城市的生態(tài)環(huán)境 建設(shè)履行我們企業(yè)的應(yīng)盡責(zé)任。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。2014 年度生產(chǎn)部完成自制產(chǎn)量 1592.7 噸，54092 件，總產(chǎn)值 7121.7 萬(wàn)元，完成計(jì)劃產(chǎn)值 6000 萬(wàn)元的 118.7%。其中，完成常規(guī)產(chǎn)品（彎頭、三通、大小頭、管 帽、彎管）30730 件，455 噸，產(chǎn)值 1377 萬(wàn)元；高壓管件 2178 件，172 噸，產(chǎn)值 1657 萬(wàn)元； 急彎彎頭 20062 件，189 噸，產(chǎn)值 1130 萬(wàn)元；集合管、盤(pán)管及其他非標(biāo)管件 1122 件，777 噸， 產(chǎn)值 2617 萬(wàn)元。根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析：高壓管件在 2014 年實(shí)現(xiàn)突破，特別是不銹鋼高壓管件， 產(chǎn)量、產(chǎn)值比 2013 年增長(zhǎng) 474.9%和 136.7%，高壓管件產(chǎn)值和產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步大幅增長(zhǎng)；急彎 彎頭產(chǎn)量、產(chǎn)值比 2013 年分別增長(zhǎng)了 45.2%，37.4%；2014 年高壓管件占總產(chǎn)值的比重為 23.27%，比 2013 年的 15.58%提高了 7.69 個(gè)百分點(diǎn)；2014 年急彎彎頭占總產(chǎn)值的比重為 15.86%，與 2013 年占比大體相當(dāng)（因總產(chǎn)值大幅增加） ；2014 年集合管及其他管件的產(chǎn)值 7121.65 萬(wàn)元，較 2013 年的 5109 萬(wàn)元，增長(zhǎng)了 39.4%，2014 年集合管及其他占比為 79.6%， 比 2013 年占比 74.18%，提高了 5.42 個(gè)百分點(diǎn)。

【2015年年中總結(jié)】

2014 年工作總結(jié)及 2015 年工作計(jì)劃2014 年， 在 XX 公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下， 圍繞公司年度 各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為突破口，狠抓安全管理， 克服各種困難，周密組織生產(chǎn)，合理安排采掘接續(xù)，加強(qiáng)成本管 理和煤質(zhì)管理，完善各項(xiàng)制度，加大考核力度，強(qiáng)化教育培訓(xùn)， 同時(shí)，積極實(shí)施 45 萬(wàn)噸技術(shù)改造工作，保障產(chǎn)能提升，發(fā)揮黨組 織的引領(lǐng)示范作用，團(tuán)結(jié)拼搏、攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)了管理與培訓(xùn)提 高同步，為礦安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年來(lái)的各項(xiàng)工作總結(jié) 如下

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

（一） 、2014 年 1 月—10 月共完成煤炭產(chǎn)量 20.4675 萬(wàn)噸； 其中好煤 1.7032 萬(wàn)噸，次 1 煤 8.1662 萬(wàn)噸，次 2 煤 10.5981 萬(wàn) 噸。

掘進(jìn) 809 米， 修護(hù) 2231.7 米， 回收巷道 2572 米， 落底 6202.7 米。

2014 年 1 月—10 月共完成煤炭銷(xiāo)售 21.3577 萬(wàn)噸（折合后 16.94 萬(wàn)噸） ，其中好煤 1.6453 萬(wàn)噸（煤質(zhì)化 40 次，平均發(fā)熱量 4861 大卡） ，次 1 煤 3.3639 萬(wàn)噸（煤質(zhì)化驗(yàn) 57 次，平均發(fā)熱量 3478 大卡） ，次 2 煤 10.9448 萬(wàn)噸（煤質(zhì)化驗(yàn) 54 次，平均發(fā)熱量 2622 大卡） ，轉(zhuǎn)篩煤 5.1605 萬(wàn)噸、混煤 0.243 萬(wàn)噸。

1、 完成了 12040 工作面、 12 煤柱改造巷、 12030 改造巷、 12050 下輔巷等的掘進(jìn)工作。目前 12050 上、下輔巷、12 采區(qū)膠帶運(yùn)輸 下山掘進(jìn)工作面正在緊張施工中。1 2、 完成了 12070 復(fù)采工作面、 12070 下輔巷復(fù)采工作面、 12040 小采面、 老 12 煤柱回收工作面、 12 煤柱輔助運(yùn)輸巷、 九部皮帶巷、 軌道上平臺(tái)、12030 上切眼等（2572 米）的回收工作。

3、完成 12 采區(qū)軌道運(yùn)輸下山、12 采區(qū)膠帶運(yùn)輸下山、+35 變電所、泵房累計(jì) 4100 米巷道的落底工作，合計(jì)投入 1300 個(gè)工， 出渣量達(dá)到 5800 車(chē)。

（二） 、45 萬(wàn)噸礦井改造工作開(kāi)展順利，技改驗(yàn)收項(xiàng)目共 9 項(xiàng)，已累計(jì)完成 7 項(xiàng)。

2014 年 1-10 月份完成了單項(xiàng)工程質(zhì)量認(rèn)證、 職業(yè)防護(hù)設(shè)施驗(yàn) 收、安全設(shè)施及條件設(shè)施驗(yàn)收、水土保持設(shè)施驗(yàn)收、消防設(shè)施驗(yàn) 收、檔案驗(yàn)收、竣工決算等 7 項(xiàng)驗(yàn)收工作，剩余（2 項(xiàng)）環(huán)保設(shè)施 和竣工驗(yàn)收正在積極準(zhǔn)備中。

二、加強(qiáng)安全管理 保證安全生產(chǎn)。

（一） 、加大宣傳力度，營(yíng)造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。

2014 年以來(lái)，以開(kāi)展 “百日安全賽” 、 “機(jī)電設(shè)備大會(huì)戰(zhàn)” 、 “一通三防隱患排查及治理” 、 “安全生產(chǎn)宣傳咨詢(xún)?nèi)铡?、 “安全知 識(shí)競(jìng)賽” 、 “機(jī)電運(yùn)輸安全大排查” 、 “安全生產(chǎn)月” 、 “每日一題、 自救器、 滅火器學(xué)習(xí)” 、 “準(zhǔn)軍事化管理” 、 “兩述工作、 “風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控” 、 “雙七條” 、 “千百萬(wàn)談心對(duì)話(huà)”等活動(dòng)為契機(jī)，充分利用板報(bào)、 櫥窗、宣傳標(biāo)語(yǔ)等多種形式進(jìn)行宣傳，全年在礦區(qū)內(nèi)、井口、職 工公寓等地點(diǎn)懸掛安全橫幅 50 多條、張貼安全標(biāo)語(yǔ) 400 多條，辦 黑板報(bào) 200 多期，發(fā)放安全知識(shí)宣傳資料 500 多份。

（二） 、加大安全投入，不斷完善安全設(shè)施。2 為了提高礦井抗災(zāi)防災(zāi)能力建設(shè)，不斷完善“六大系統(tǒng)” ；其 中語(yǔ)音廣播系統(tǒng)敷設(shè)線(xiàn)路 430m，拆除線(xiàn)路 755m；新增語(yǔ)音廣播箱 4 個(gè)，拆除 9 個(gè)；監(jiān)控系統(tǒng)敷設(shè)信號(hào)線(xiàn) 3900m，新增各類(lèi)傳感器 11 個(gè)，安裝視頻監(jiān)控?cái)z像頭 4 個(gè)；調(diào)度通訊系統(tǒng)敷設(shè)線(xiàn)路 1300m，拆 除線(xiàn)路 700m,維修電話(huà) 92 部。為了加強(qiáng)地面消防管理，新增消防 栓 5 個(gè)。

（三） 、加強(qiáng)安全教育及職工培訓(xùn)工作。

1、根據(jù)礦井實(shí)際制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃，并按照年度職 工培訓(xùn)計(jì)劃組織進(jìn)行了全員培訓(xùn)，其中各專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn) 2632 人次；三季度全員培訓(xùn)人數(shù)累計(jì) 1016 人次。

2、2014 年我礦安排“五職”礦長(zhǎng)資格證復(fù)訓(xùn) 5 人次，礦長(zhǎng)安 全資格證復(fù)訓(xùn) 5 人次；安全生產(chǎn)管理人員資格培訓(xùn) 7 人次，復(fù)訓(xùn) 14 人次；班組長(zhǎng)復(fù)訓(xùn) 9 人次；新培訓(xùn)特種作業(yè)人員 46 人次，復(fù)訓(xùn) 19 人次；保證了特殊崗位作業(yè)人員持證上崗率 100%。職業(yè)技能鑒 定 178 人并全部合格。

3、嚴(yán)格按照公司要求，對(duì)新工人進(jìn)行了不少于 12 天 96 學(xué)時(shí) 的崗前培訓(xùn)，全年共招收新工人 126 人。

4、各培訓(xùn)教室全部實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控教學(xué),對(duì)于 2014 年以來(lái)的各 類(lèi)培訓(xùn)視頻進(jìn)行了刻盤(pán)存檔，保存期限均不少于一年。

（四） 、加強(qiáng)“一通三防”和防治水工作。

1、年初進(jìn)行了礦井反風(fēng)演習(xí)，嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行測(cè)風(fēng)，定期檢 查反風(fēng)設(shè)施和通風(fēng)設(shè)施,根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整風(fēng)量，有效保證了礦井 總風(fēng)量和采掘工作面等主要用風(fēng)地點(diǎn)的需風(fēng)量。由于巷道壓力較3 大全年修復(fù)風(fēng)門(mén) 86 道，改制新型風(fēng)門(mén) 8 道，新建標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)風(fēng)站 2 道（修復(fù)測(cè)風(fēng)站 95 道） ，架設(shè)風(fēng)筒 5000 米。

2、深入開(kāi)展隱蔽致災(zāi)因素普查工作，建立治理水災(zāi)的長(zhǎng)效機(jī) 制，編制了《水害隱蔽致災(zāi)地質(zhì)因素普查報(bào)告》。雨季前組織人 員對(duì)井上下 700m 水溝及水倉(cāng)進(jìn)行了清挖，累計(jì)清挖污泥 241 車(chē)。

汛期安排專(zhuān)人每次雨后對(duì)井上、下進(jìn)行全面細(xì)致的排查，對(duì)于查 出的隱患立即組織人員進(jìn)行了處理。掘進(jìn)工作面嚴(yán)格落實(shí)“預(yù)測(cè) 預(yù)報(bào)、有疑必探、先探后掘、先治后采”的防治水原則，堅(jiān)持鉆 探物探相結(jié)合的方法，對(duì)有異常情況制定專(zhuān)項(xiàng)探放水措施進(jìn)行鉆 探驗(yàn)證，切實(shí)做好了探放水工作，有效保證了我礦的安全生產(chǎn)。

3、加大對(duì)井上、下粉塵的防治力度，各區(qū)隊(duì)配備有專(zhuān)職滅塵 管理員，每天對(duì)巷道積塵進(jìn)行清理，主要進(jìn)回風(fēng)巷定期進(jìn)行沖刷， 節(jié)頭修護(hù)堅(jiān)持煤壁超前注水，掘進(jìn)堅(jiān)持濕式打眼，同時(shí)對(duì)井下所 有轉(zhuǎn)載點(diǎn)的噴霧灑水裝臵進(jìn)行改裝，累計(jì)安裝全銅加厚霧化微噴 噴霧噴頭 50 個(gè)，并全部投入使用。地面加強(qiáng)煤場(chǎng) 21 個(gè)高壓噴槍 的使用和維護(hù)，按規(guī)定給職工發(fā)放勞動(dòng)保護(hù)用品，并要求職工正 確佩戴使用，減少了職業(yè)危害。

（六） 、爆炸材料管理正規(guī)。

一年來(lái)我礦各區(qū)隊(duì)職工嚴(yán)格按章作業(yè)，堅(jiān)持“一炮三檢”和 “三人連鎖”爆破制度，杜絕了多人爆破、近距離爆破、爆破不 把口等嚴(yán)重違章現(xiàn)象，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)退制度，出入井驗(yàn)身制度。

（七） 、頂板管理。

嚴(yán)格執(zhí)行敲幫問(wèn)頂制度，利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間對(duì)職工進(jìn)行頂板4 控制的教育，使職工熟練掌握了各種支護(hù)材料的性能，對(duì)于達(dá)不 到標(biāo)準(zhǔn)要求的支柱嚴(yán)禁使用。同時(shí)對(duì)修護(hù)地點(diǎn)和采煤工作面要求 必須采取防倒柱措施。在進(jìn)行回柱作業(yè)時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行“一人操作， 一人監(jiān)護(hù)” 。

修護(hù)巷道時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)規(guī)程、 操作規(guī)程及安全措施， 作業(yè)前先對(duì)修護(hù)地點(diǎn)附近的支護(hù)進(jìn)行加固，并采取先升梁后站柱 的措施，有效防止了片幫、冒頂事故的發(fā)生，確保了我礦的安全 生產(chǎn)。

（八） 、機(jī)電設(shè)備、提升運(yùn)輸管理。

建立健全了機(jī)電設(shè)備管理機(jī)構(gòu)，完善了各項(xiàng)操作規(guī)程、作業(yè) 規(guī)程和管理制度。嚴(yán)禁使用國(guó)家明令淘汰的設(shè)備和材料，嚴(yán)格執(zhí) 行防爆電器入井檢驗(yàn)制度和停送電管理制度；按規(guī)定對(duì)大型固定 設(shè)備檢測(cè)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)和維護(hù)保養(yǎng)，確保了大型設(shè)備、各種安全 設(shè)施齊全有效、各種保護(hù)裝臵靈敏可靠。每天對(duì)立井提升設(shè)備、 井筒進(jìn)行檢查。斜井提升系統(tǒng)堅(jiān)持“一坡三擋”、“四保險(xiǎn)”的 使用，做到“開(kāi)車(chē)不行人、行人不開(kāi)車(chē)”。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的管理， 嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備包機(jī)責(zé)任制，各項(xiàng)檢查、試驗(yàn)，要堅(jiān)持做到誰(shuí)操作 誰(shuí)簽字，并將記錄存檔備案。同時(shí)為了避免誤操作，規(guī)定設(shè)備操 作工在離開(kāi)設(shè)備 50 米以外時(shí)必須將開(kāi)關(guān)打至零位。為進(jìn)一步確保 操作人員的安全，所有設(shè)備的轉(zhuǎn)動(dòng)部分，必須加裝護(hù)罩和柵欄。

通過(guò)一年的努力，使我礦的機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)管理邁上了一個(gè)新的臺(tái) 階，同時(shí)也確保了我礦的安全生產(chǎn)。

（九） 、認(rèn)真搞好安全隱患排查。

每月對(duì)礦井“一通三防”和機(jī)電設(shè)備、提升運(yùn)輸進(jìn)行不少于5 一次的專(zhuān)項(xiàng)檢查；每周由當(dāng)天不跟班礦長(zhǎng)牽頭組織，各部門(mén)正職 參加的隱患大排查；對(duì)于查出的問(wèn)題嚴(yán)格按照“五定”原則進(jìn)行 落實(shí)整改，并建立隱患整改臺(tái)賬，對(duì)隱患實(shí)行閉合管理。對(duì)于查 出的問(wèn)題利用短信平臺(tái)進(jìn)行通報(bào)，并進(jìn)行督促落實(shí)， 2014 年我礦 共迎接各項(xiàng)檢查 109 次，查出安全隱患 1430 多條。對(duì)檢查出的問(wèn) 題逐一進(jìn)行了落實(shí)、分析、整改。

（十） 、狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及精細(xì)化管理。

為切實(shí)保證安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的順利進(jìn)行，制訂了《2014 年紅旗二礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)分辦法》 ，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，定期 召開(kāi)會(huì)議，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，從制度建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)管理落實(shí)及各方面的工 作標(biāo)準(zhǔn)要求都逐一安排，井下巷道及設(shè)備責(zé)任到人，分包管理。

結(jié)合兄弟單位的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)井下電纜、信號(hào)線(xiàn)重新按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 懸掛。

對(duì) 12 采區(qū)軌道運(yùn)輸下山、 12 采區(qū)膠帶運(yùn)輸下山進(jìn)行了刷漆、 造白。對(duì)井下所有料場(chǎng)制作了貨架對(duì)材料進(jìn)行掛牌管理。每月由 領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭組織業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)采掘修頭面和機(jī)運(yùn)通系統(tǒng)的安全質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行驗(yàn)收、打分、評(píng)級(jí)，增強(qiáng)了員工抓安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化 的自覺(jué)性，有力地推動(dòng)了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。

（十一） 、狠反“三違” 。

始終把學(xué)習(xí)煤礦安全知識(shí)和各項(xiàng)崗位責(zé)任制、提高職工安全 技術(shù)素質(zhì)與嚴(yán)肅查處“三違”相結(jié)合，大力開(kāi)展反“三違”活動(dòng)， 安全管理人員發(fā)揚(yáng)“三鐵”精神，敢于動(dòng)真碰硬，對(duì)于違章人員 進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，還根據(jù)違章的性質(zhì)分別給予停工學(xué)習(xí)、罰款、取6 消或下降三至五人聯(lián)保獎(jiǎng)金、 取消安全活動(dòng)獎(jiǎng)金等處分辦法， 2014 年我礦共查出“三違”人員 120 人，從而有效地減少了安全隱患， 防止了事故的發(fā)生。

三、企業(yè)管理工作成效顯著 （一） 、加強(qiáng)干部考評(píng)，增強(qiáng)干部隊(duì)伍的執(zhí)行力。

1、建立完善了干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制，每月月底要求中層干部對(duì) 本月的履職情況進(jìn)行述職，并組織考評(píng)組對(duì)當(dāng)月干部的工作情況 進(jìn)行考評(píng)打分，將考評(píng)結(jié)果與當(dāng)月的績(jī)效工資掛鉤，全年的考評(píng) 結(jié)果將作為下年干部任用的主要依據(jù)。

2、 建立健全了獎(jiǎng)勤罰懶機(jī)制。

對(duì)工作落實(shí)有力、 辦事效率高、 工作績(jī)效顯著、考評(píng)結(jié)果優(yōu)秀的個(gè)人、班組給予了表彰；對(duì)工作 推進(jìn)慢、辦事效率低、群眾意見(jiàn)大、考評(píng)結(jié)果差的個(gè)人和班組進(jìn) 行了嚴(yán)肅處理。

3、通過(guò)各項(xiàng)機(jī)制的健全，使廣大干部職工做到了在崗知責(zé)、 在崗知為，主動(dòng)落實(shí)各項(xiàng)工作的執(zhí)行力得到了很大的提高，有效 推動(dòng)了我礦各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

【2015年年中總結(jié)】

2015 年年終個(gè)人工作總結(jié)2015 年轉(zhuǎn)瞬即逝，從今年 10 月底我已來(lái)公司工作將近 3 個(gè)月的時(shí)間了，在這段工 作時(shí)間里，我主要是協(xié)助開(kāi)開(kāi)經(jīng)理做一些網(wǎng)站方面的工作，包括設(shè)計(jì)修改了深圳市服務(wù) 平臺(tái)、上海交通網(wǎng)、大連市等各個(gè)地區(qū)的網(wǎng)站，還做了一些地區(qū)的網(wǎng)站上的維護(hù)等方面 的工作。

在工作中，有些項(xiàng)目除了是整個(gè)網(wǎng)站的美工設(shè)計(jì)，還包括后臺(tái)的鏈接等。在前臺(tái)的 美工設(shè)計(jì)上，由于我是第一次做政府部門(mén)的網(wǎng)站，在風(fēng)格上把握不好，同事給了我很大 的幫助，傳授了我很多的經(jīng)驗(yàn)，也讓自己慢慢的了解怎么去選色，怎么去搭配，對(duì)我自 己的美工水平有了很大的幫助，同時(shí)在工作比較緊張，著急的時(shí)候，同事們都幫我出主 意、想辦法，幫我設(shè)計(jì) flash 等，讓我能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成我的工作，也讓我學(xué)會(huì)如 何去提高自己的工作效率。由于每天要面對(duì)的都是各種各樣的網(wǎng)站修改意見(jiàn)，這要求我 要有足夠的耐心去一一解決這些問(wèn)題，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，公司得到收益。可能是由于我個(gè)人 的性格原因，做什么事情還是缺乏足夠的細(xì)心，總是會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，這時(shí)候經(jīng)理總會(huì) 很耐心的告訴我錯(cuò)誤的地方和修改方法，或者同事給我更多的意見(jiàn)，真的感覺(jué)自己是生 活在一個(gè)大家庭里，有了相互的幫助和關(guān)心，心總是暖暖的，也有了更多的激情去投入 工作當(dāng)中去。

同時(shí)在這段時(shí)間里，印象最深刻的就是去深圳出差的那次，從來(lái)沒(méi)有過(guò)出差經(jīng)驗(yàn)的 我，也不知道該怎么準(zhǔn)備，要準(zhǔn)備些什么，注意些什么，這時(shí)候開(kāi)開(kāi)經(jīng)理告訴我要準(zhǔn)備 的東西，需要帶上的資料，可能用到的軟件等等，讓我自己準(zhǔn)備的更加充分了，同時(shí)里 經(jīng)理也傳授了我怎么去和客戶(hù)溝通的方法和訣竅， 讓我心里沒(méi)有了那份忐忑不安的緊張 感，同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎么去最好的達(dá)到客戶(hù)的要求。到達(dá)深圳之后，開(kāi)展工作的時(shí)候，才 了解到自己想到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這時(shí)候市場(chǎng)部同事給了我很多的照顧，包括出差期間的 日常安排和網(wǎng)站的修改意見(jiàn)和修改方法給我了很多的幫助，一個(gè)禮拜的出差，讓我從中 得到了更多的收益和心得，有很多深刻的體會(huì)和理解。

來(lái)公司的 2 個(gè)多月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了很多技術(shù)方面的知識(shí)，但更多的是為人處事 的態(tài)度和工作學(xué)習(xí)的方法。從剛步入工作，我懵懵懂懂地開(kāi)始做網(wǎng)站設(shè)計(jì)這一行，2 年 的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的磨練，讓我的技術(shù)有了一定的進(jìn)步，但是來(lái)到公司之后，才發(fā)現(xiàn)這份工 作和我之前的有很大的差別。剛來(lái)面試的那天，領(lǐng)導(dǎo)就和我說(shuō)，這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，將 是一個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)在真的感覺(jué)如此。不論是之前做設(shè)計(jì)師還是做講師，做一個(gè)網(wǎng)站都有充 足的時(shí)間去醞釀和修改完善，可我來(lái)到這里，承擔(dān)起這份工作的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)自己真 的有太多的東西需要去學(xué)習(xí)和增強(qiáng)。之前可能是一個(gè)禮拜做一個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在是一天做一 個(gè)， 不光光是效果的提高， 水平也有相應(yīng)的要求， 而且我面對(duì)的是政府部門(mén)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)， 就更加要求自己不能那么兒戲，不能那么無(wú)所謂了，同時(shí)自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格也要有一定的 改變，從有創(chuàng)意的炫酷的設(shè)計(jì)到現(xiàn)在的莊重嚴(yán)肅但又不失隆重的風(fēng)格，就讓我有一點(diǎn)點(diǎn) 的舉足無(wú)措，2 個(gè)多月的時(shí)間，我從不熟悉到現(xiàn)在的基本掌握， ，自己真的成長(zhǎng)了很多。

為了適應(yīng)工作需要，我也在工作之余的時(shí)間里不斷的學(xué)習(xí)，不斷地去適應(yīng)公司的工 作氛圍和學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，雖然只有短短的 2 個(gè)多月，但是我已經(jīng)能了解到公司的 發(fā)展和自己要面對(duì)的工作，甚至是自己可能要去溝通的客戶(hù)，在經(jīng)理和同事的幫助下， 我真的覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步，知識(shí)有了更多的積累，個(gè)人能力也得到了進(jìn)一步的加 強(qiáng)。

總結(jié)這 2 個(gè)多月以來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，有太多的感觸和想法了。歸根結(jié)底，在這個(gè)過(guò) 程中，看到了自己的不足和缺憾，找到了更多學(xué)習(xí)的方法，不論是對(duì)以后的工作還是學(xué) 習(xí)，或者說(shuō)是做人的道理，有了深刻的理解。同事的和睦相處，讓我更留戀這個(gè)“大家 庭” ； 領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助， 讓我更珍惜這份工作； 能力得到更多的鍛煉， 讓我更快的成長(zhǎng)· · · 2011 年，雖然有很多的不足和遺憾，但是在新的一年里，我不僅僅要更加完善自己 的 ASP 的知識(shí)體系，更加熟練的使用 ASP 語(yǔ)言去開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，也要努力去學(xué)習(xí)更多的知 識(shí)，現(xiàn)在 PHP 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)已經(jīng)逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)，這就要求我要多學(xué)習(xí)多了解 PHP 開(kāi)發(fā) 技術(shù)，這也是我在新的一年要努力的方向，同時(shí)自己也要拿出十足的干勁，更加認(rèn)真的 面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和工作給我的磨練，最大程度的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，克服自己的短處和不 足，為公司取得更大的收益，也為公司的快步發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！